民营中小企业的位置与竞争模式，如图9-1所示。

图9-1 民营中小企业的位置与竞争模式

一个企业为什么能在市场中生存下去？为什么能发展壮大？为什么逐渐没落？

一个企业生活在一个商业生态系统里，它必须有一些技能才能生存下来，比如掌握核心产品技术；比如了解某个地区市场的渠道；比如善于从政府获得支持等等。这些技能就叫做“能力禀赋”：专指企业特有的，他人难以模仿的能力。由这些技能构成的独特生存方式，比如山羊经常在山上而不是平地奔跑觅食，就叫做“竞争模式”。

在一个较成熟、竞争激烈的行业中，越顶端的企业竞争模式越相似；越低端的企业竞争模式越是五花八门。就好比食物链中的顶级掠食者，狮子、老虎、猎豹等，都是靠力量、速度、牙齿来取胜；而食物链底端的生物，有的靠奔跑、有的靠隐蔽色、有的靠钻洞、有的靠繁殖速度，各种竞争模式，五花八门。

在商业生态中，小企业有的靠政府关系、有的靠研发、有的靠产品细分，也是五花八门。民营中小企业一般处于各行业金字塔中下端，因此，他们的竞争模式各异，他们的能力禀赋也各不相同。

这是一种适应环境的战略选择，因此，为民营中小企业服务的人力资源管理体系必须去支撑这种选择，而不是阻碍它。比如，我们给一个以政府公关为竞争模式的企业建议：你们因该把更多人力、财力用于产品研发，不要天天与政府喝酒应酬，可能是害了它。事实上，企业真正的竞争模式往往是企业最核心的机密，在深入了解之前，我们就草率地提管理改进建议，最容易犯类似的错误。

因为，民营中小企业的竞争力正在于他们的独特性，要增强他们的竞争力，就要弄清他们的能力到底独特在哪里，这些独特的能力是如何产生的，又要如何去培养和激发。帮助企业增强能力就像培养人才一样：不能抹杀他们的个性，而要协助他们发挥特长，规避短处。