合作前是基于对双方利益的触动和优势的互补，CP有网络优势、资金优势及产品品类优势，我们有品牌优势，加上我们专人的客户服务及专业的渠道推动支持，才有了共同利益结合。这种利益结合在开户合作的蜜月期过后，若是渠道推动进展不顺，品牌企业要求过多，继而转为销售压力和库存压力，合作不到半年大家就有可能分手。因此，CP启动后，需要将这种合作热情延续下去，要从以下方面着手管理：

1.1客户分类管理

客户分类，对CP下线餐饮客户进行全面拜访后进行分类。

优质：已售卖但SKU不全。

机会：现在未售卖但计划售卖。

待发掘：未计划售卖。

1.2客户激活

​ 对已合作的优质门店加紧打造，铺齐SKU。

​ 对机会客户，充分与CP进行客户信息共享，通过资源投入，快速打开。

​ 待发掘客户，SR和CP共同拜访，通过产品支持、客情关系维护、促销开展，渐次打开。

1.3人员技能提升与管理

​ 组织餐饮业代，及时总结与回顾餐饮开发成果，与经销商共同分享。

​ 由餐饮经理、餐饮主任主导，召集餐饮经销商及其业务人员，宣导餐饮开拓策略和指引，客户开发及销售达成回顾，增强经销商开发客户信心。

1.4信息共享

​ 经销商下线客户信息充分共享。

​ 非餐饮业代手机订单系统的录入，自售订单、电话订单、线上订单，在完成配送后订单信息交由餐饮业代录入系统，至少一周两次交给餐饮业代。

1.5下线客户新建与线路规划

​ 无论是餐饮业代新开的售点，还是CP通过自身客情关系已活跃的售点，都应建系统。

​ 根据客户信息，设计SR线路拜访计划和拜访区域，随着客户的新增适时调整。