（一）社区团购：从爆发到衰落的本质（时间43：57）

社区团购在疫情期间因履约受限而快速发展，但如今已逐渐衰落。许翔分析：“美团优选等社区团购主打‘次日达 + 自提’，但随着盒马、美团小象等即时电商的兴起，消费者更倾向于半小时达的购物体验。谁愿意去夫妻店或修车铺自提货物？这种模式体验太差，被淘汰是必然的。” 他强调，新兴渠道的生命力取决于是否真正满足消费者购物习惯，就像临期食品渠道能存活，是因为满足了部分消费者对性价比的需求。

（二）零食连锁：效率与裹挟的双刃剑（时间49：11）

零食连锁（如赵一鸣、好想来）的崛起对传统经销商造成了冲击。“以前经销商在县城覆盖 500 家终端，现在 40% 的生意被零食连锁店垄断，” 许翔指出，“对厂商而言，好处是效率提升，无需管理 500 家小店，只需对接几家连锁；但问题在于会被裹挟，连锁渠道会要求更低的供货价，比如经销商拿 95 折，连锁可能要求 75 折，否则就卖竞品。这考验品牌商的话语权 —— 如果品牌足够强，像可口可乐、德芙，连锁就离不开你；如果可有可无，就会很被动。”

（三）药店渠道：爆品与功能性产品的主场（时间54：13）

药店渠道并非新渠道，但许翔认为其价值在于销售爆品和功能性产品。“采乐洗发水在商超卖不过海飞丝、清扬，但在药店渠道却能碾压它们，因为它主打去屑功能，更符合药店的专业形象，” 他举例，“快克、康泰克等非处方药其实都是快消品逻辑，这些品牌的主理人大多来自快消行业，因为药品营销和快消品营销的底层逻辑是相通的。” 不过，药店渠道难以孵化新品，更适合已经建立认知的英雄单品。

（四）母婴渠道：细分到极致的市场（时间55：57）

母婴渠道与人口出生率强相关，但许翔强调 “每个类目都值得重新做一遍”。“昨天我朋友提到一个品牌，只做一岁以内婴儿的安抚奶嘴，一年能做几个亿，” 他举例，“在这个市场，如果你做不到类目前十，就再细分，做到某个细分领域的第一，就有巨大的市场空间。比如专注于 0-6 个月婴儿的辅食，或者特定材质的奶嘴。”

（五）便利店（CS 渠道）：“两个 15”的底层逻辑（时间01：20：30）

许翔在书中专门用一章讨论便利店渠道，他总结出 “两个 15” 的底层逻辑：“消费者在便利店的平均购物时间在 15 分钟以内，客单价约 15 元。这决定了便利店适合销售高周转、高毛利的爆款，比如饮料、零食、烟酒。” 他强调，便利店每个类目容纳的品牌非常有限，“洗发水可能只放 2 个品牌，牙膏 3 个，巧克力前两名，口香糖多一点，毛巾可能只有 1 个。所以竞争核心是成为类目头部，并且搞定采购，这和大润发能容纳 20 个品牌完全不同。”