让我们先来看看著名的《杜邦财务分析法》，如图4-1所示。

图4-1 杜邦财务分析法

我们把几个关键数据分类归纳一下，如表4-2所示。

表4-2 杜邦分析法中的关键数据分类归纳

我们可以把合伙人的一级责任分为四类，分别为对资产收益负责、对经营利润负责、对成本降低负责、对费用节约负责。这与我在《人人成为经营者——中国式阿米巴实施指南》一书中，把阿米巴分为四种核算形态是相吻合的。

你说一级责任？那么还有二级责任？当然，比如对经营利润负责的合伙人，假设他是营销副总，那么他下面的销售经理可能只需要对营业收入负责即可，产品对外的定价是营销副总决定的，反正我多卖，有没有利润营销副总的事。

下面我们分别介绍一下不同的合伙人承担的不同的经营责任。

（1）对资产收益负责

简单说来，我们一共投资1000万元，每年能不能有8%~10%的回报？这得有个合伙人来负责，否则谁敢投资？

通常，对这个指标负责的往往都是合伙事业的最高决策人，比如董事长或总经理。

责任越大，权力也就越大；权力越大，经营活动选择的空间也就越大。

从《杜邦财务分析法》表可以看出：

资产收益率=销售净利率×总资产周转率

假如公司有A、B两款产品，根据市场的一般售价，A款的净利率有12%，B款的净利率只有10%，由于我们的资金有限，不可能两款同时生产，你会选择哪款呢？很多人会说：“当然是生产A款。”我再告诉你，A款的回款天数是60天，B款的回款天数是30天，那么这个时间你会选择哪款呢？我们简单算一下就知道了，为了方便理解，假设投资的1000万元全部用作流动资金来发货给客户，资产收益率比较如表4-1所示。

表4-3 A、B两款产品资产收益率比较

单位：万元

这个时候，你肯定会选择B款吧？

可是现实世界并不是数字游戏这么简单，有可能B款的销售难度、竞争难度较A款更大，不一定能达到12000万元，那么到底是选择A款还是B款呢？这个时候就需要有人决策，有人承担这个责任。

顺带说一下，承担责任并不是说如果决策失误，就要由这个决策的合伙人个人来保证满足其他合伙人年收益率10%，除非事前有对赌协议。但是，一件事如果不能明确是由哪一个人负责，那么这件事情多半不容易成功。记住这个公式：

责任÷2≈0

（2）对经营利润负责

假如你是负责销售的合伙人，你就应该对销售利润负责，而不是对销售收入负责，因为很明显，销售收入多，不一定销售利润多。

对销售利润负责，是经营者；对销售收入负责，是管理者。

（3）对成本降低负责

先说明一下成本降低与费用节约这两个概念的不同，即为什么要分成两种不同的责任，或是独立核算的阿米巴。

成本的构成主要包括料、工、费，成本的降低应该建立在“不会影响产品或服务质量”的前提下。比如一台复合健身器材，原来一共用到13种螺钉、螺栓，现在进行材料合理化，变成9种，这对材料采购、生产过程用到的工装夹具、工艺工时等都会起到降低成本的作用，但这款健身器材会不会有质量影响？当然不会！

成本降低是一个有底线、无限度的数据。底线就是零，成本不可能突破这个底线，但是到底能降到什么程度呢？从设计、材料、工艺、设备、人员、管理、环境等因素看，没有人能知道，只有更低，没有最低！

对降低成本负责的往往是担任研发、生产、采购的合伙人。

很多人认为，由研发部来对产品的总成本负责有点不合理，我认为恰恰相反，必须由他们来负责。所以，我喜欢用“成本降低”而不是“成本控制”来确定合伙人的责任。

（4）对费用节约负责

所谓费用，从财务专业的角度来说，主要包括管理费用、销售费用、财务费用三大块。

节约费用与降低成本不同，要根据不同的费用科目才能确定是不是要“节约”，因为有的费用一节约，就“极有可能影响到产品或服务的质量”，主要包括“三大开发费用”，即人才开发、产品开发、市场开发。

比如人才开发费用中的培训费用，如果我们主导的责任是“节约”，那么今年100万元的培训费用可以一分都不花。然而不行，至少得完成200人×天的培训课时，平均每人×天课时费用是5000元。也很简单，我找张三讲课，课酬2000元/天，找李四讲课需要8000元/天，那就找张三。可是从概率上这里很可能存在培训质量、培训效果的差异，否则李四定价这么高就不会有人请他讲课，没有人请他讲课，他也会把价格降下来。

研发费用也一样，为了节约费用，少做一轮检测，不做产品老化实验，行不行？当然不行，所以这个部分的费用不应该列入“节约”的范围。

市场开发费用更复杂，请新客户吃饭，你能保证就可以成交吗？广告费用50%是浪费的，那么能不能砍掉这个浪费的50%呢？或者干脆不做广告宣传，岂不是更加节约？当然不行，它会影响销量与发展。

除了“三大开发费用”外，有的是可以导向节约的，这个我就不多列举了。

所以，对费用节约负责的多是一些费用部门，即不能直接创造效益的部门，比如人事、行政、财务、审计、质保、仓管等。

你也许会笑，你压根就没准备找这些部门的负责人做合伙人。我基本同意你的观点，也说明你的合伙事业的规模至少目前还小，大了就不一定是你想的这样。

如果你作为大股东、大老板，希望合伙人负哪个责任？是对控制成本费用负责好，还是对销售收入负责好，还是对销售利润负责好，还是对整个资产回报负责好？合伙人，特别是对经营负责的合伙人，其压力比一般的经理人更大。阿米巴经营模式和合伙制的关系，就像钢筋跟水泥的关系，非常吻合。