H&S品牌新品上市，时逢“双十一”促销活动，店铺销售额节节攀升，然而红星店的新产品卖得不好，因为处于市中心，都是老小区的顾客，对大规格的产品接受度低，导购也不知道应该怎么介绍，没有介绍的信心。督导刘山巡店观察到导购员做产品介绍的情景：

A导购说道：“××先生，您现在看到的就是我们的新款产品，它的定位是 一款创变格局，在诸多的设计和数据上都达到了高档产品的要求，如它的长宽比例是最完美的，大气沉稳的视觉感受，能营造出宽敞舒适的空间。您看这样的一种设计是不是更加符合您的要求呢？”

B导购补充说道：“ ××先生，我们的产品绝对可以提高您的生活质量，让您过上舒适的高级精英生活，您就放心选购吧。”

刘山叫来店长说道：“你们店的新品销售不好，原因应该是对产品塑造价值的认识不够，只是说表现价值，又没有找到顾客的痛点，你们研究一下，进行改进提高……”

店长很委屈地说道：“公司也没有组织培训，就给了几张单页，我们也不知道如何介绍，我根据通用的销售技巧FAB原则，能说的我都跟她们讲了，卖不出去就是产品不适合我们区域，我能有什么办法呢？”

如果你是店长，你认同店长的观点吗？你有什么方法能更好地塑造产品价值吗？