（一）平台流量与中小商家投流困境​时间：01:31:49

平台流量见顶，获客成本高，中小商家陷入投流困境，这实则是商业竞争能力的问题，而非流量问题。同级别的卖家都有此困扰，纠结流量无意义，应做好产品体系、店铺塑造，冲到第一梯队，将推广费占比控制在 15% 以内，大卖家的推广费占比都很低。​

（二）传统打法失效与核心竞争力​时间：01:34:33

用户注意力碎片化，传统低价加爆款打法失效，电商运营的核心竞争力并非低价，做零售没必要低价，尤其是非工业品。也不要只靠一个爆款，健康的店铺应有多个爆款，形成梯队。​

（三）精细化运营的本质​时间：01:37:00

精细化运营若注意力在产品设计、体系和店铺塑造，越精细越好；若在烧推广上，则没意义。要把平台当敌人，驯化其算法，让平台高看自己。​

（四）库存、sku、客单价的调整与健康指标​

库存、sku、客单价的动态调整需结合具体案例，比如标品卖得不好，可提高价格、减少库存，只为撑场面。要将消费者视为感性的人，而非理性采购者。客单价不是越低越好，sku 数量要足够多，库存越少越好，但 top 级产品不能缺货。滞销率、动销率、利润率等指标有参考价值，但需结合实际情况。​

（五）免费流量入口与直播看法​

短视频和直播流量贵，免费流量的获取关键在于抓住平台算法的平衡点，让平台赚交易费而非流量费。直播很多时候是处理库存，不必羡慕别人卖得多，做好自身生意即可。​

（六）品牌与标品、非标品的差异​