内企和外企有三个重要的区别：

第一是产品，外企原研的多，内企仿制的多；外企没有中药，而内企有；

第二是队伍，外企是自建销售队伍，内企大多数是代理商；

第三是财力，外企有钱，大多数内企资金还是紧张一些。

那么，国内企业如果做专业化学术推广，要不要照搬外企那一套？

国内企业如果做专业化学术推广，要不要照搬外企那一套？

有人说，不行。

我说，看情况，只有度的区别，没有质的差异。

先不说学术推广，先来看看内企和外企有哪些区别？重要的区别只有三个：

第一是产品，外企原研的多；内企仿制的多，还有中药；

第二是队伍，外企是自建销售队伍，内企大多数是代理商；

第三是财力，外企有钱，大多数内企还是差点儿钱。

这三个区别里面认为产品不好，不容易做学术的最多。我要说的是，正因为产品不好，才要做策划，很多好产品正是策划出来的，而不是刚研发出来就很好。

“因为代理商不愿意配合，所以学术不好搞”，这也是一个误区。我看到全国的大代理商，几乎有一半的人都在搞学术，已经远远超前于企业的意识，已经远远领先于企业的步伐，反而是因为企业搞学术搞的不对头，对代理商帮助有限，所以才不愿意配合。

做营销都有营销预算，预算多少都有个行价，关键是总的营销预算中销售预算和市场预算怎么分的问题。如果认为市场推广能够让销售变得容易，就不差钱；如果认为学术推广费用不如直接贴到政策里好，就差钱。所以这不是穷富问题，是意识问题。

当然，有的产品确实很难挖掘出新卖点，有的代理商确实不配合，有的企业预算确实很紧张，这怎么办呢？这就需要分层处理。

第一层，对于产品很难发掘新卖点的，预算不多的，可以把物料做得专业一些，把代表培训得专业一些，把话说得专业一些，相当于整形美容、梳妆打扮，虽然没有创新但是变得规范化了，专业化了，不说外行话了，医生信任度自然提高了。

第二层，条件稍微好点的，就可以更深入的研究，找卖点，找证据，建逻辑，这样做出来，不是专业不专业的问题，而是不但专业而且更有说服力。

第三层，产品潜力好，企业有意愿，预算够，就要下大力气，力争引领潮流，重建理论，创造概念，一举成为第一品牌，书中、现实中的经典案例无不如此。

这样分层处理，最低限度也能解决有的企业不专业，产品不被医生信任，容易被人抓到小辫子的问题。

所以，内企和外企的区别，就是一个度的问题。是深度和力度的问题。有条件的企业就在产品挖掘上深一些，推广力度上大一些；条件不太具备的就美美容，活动少做一些。