1.试饮工作流程：

1.1 准备工作：

（1）检查所需备品是否准备齐全（品尝杯、售卖产品、面巾纸等）。

（2）检查促销台面及周围广宣是否布置妥当。

（3）熟练掌握产品卖点、使用标准促销话述。

（4）仪表仪容大方得体。

1.2 操作标准：

（1）选择客流集中处进行终端拦截品尝。

（2）品尝杯杯口向下存于促销台左上角处，品尝时自上方拿取。

（3）消费者品尝时品尝杯内倒入品尝饮品为杯子的三分之二即可。

（4）品尝过程中促销员要及时向消费者进行产品卖点及促销政策的介绍。

（5）向消费者拦截时的标准用语——“你好，欢迎品尝*****公司*****”。

（6）向消费者道别时的标准用语——“谢谢，欢迎再次购买****”。

2.终端整箱促销的操作流程：

活动前一周对终端店面进行走访调查，必须将相关点位生动化陈列及地堆、端架形象布置完毕，同时在开展促销活动时必须针对店内正常排面及货源进行跟踪。

第一，促销地点的选择

（1）客流集中、整体购买力高。

（2）乡镇集市、终端旺点或闹市街区。

第二，广宣布置

（1）实货堆箱陈列（要求形式新颖、有气势、有视觉冲击力）。

（2）促销主题突出、活动信息告之明确。

（3）爆炸贴、条幅等助陈物的使用要标准、规范。

（4）使用形象统一的四角篷、四角篷眉、促销台等。

（5）促销品捆绑整齐、统一、方向一致，要注重整体的视觉传达效果。

第三，人员分工

（1）每四角篷内1-2人（根据售卖、引导、收银进行合理分工）。

（2）销量目标落实到每场活动，责任到每位促销人员。

（3）根据促销地实际情况规定促销员的用餐休息时间，保证促销点位的全天售卖。

（4）促销点位负责任人对促销活动方式进行随时抽查提问，保证促销员对活动的熟悉程度。

（5）乡镇、集市的整箱促销活动每点位配备扩音器一个。