良好的培训是成功的基础，没有培训就没有铺货技能的数量和成功。培训会议一般要提前几天进行，但最后一天一定是考试和针对熟练与否的奖惩。

（1）整体讲解

铺货的目的、目标和前面的规划区域、时间、政策、分组，以及注意事项，也就是之前的所有准备都做全面详细地说明。

关键要讲解清楚针对铺货团队的激励政策，这一点对激励团队的积极参与性至关重要。

（2）话术培训

前面准备好的话术。

（3）角色扮演演练

针对全体铺货销售要进行角色扮演，推演可能遇到的所有情况，让销售能熟悉地使用推销技巧及话术，顺利地展开铺货工作。

（4）考试排名及奖惩

针对铺货的政策、话术等重要的知识点要问卷考试。

针对角色扮演进行考试。

并制定考试的奖惩政策，排名得分奖，确保团队都能真正彻底地把握铺货的全部细节要求。