第三章  计划到规划，真金白银离不开数字化的管理

市场规划方案是把想法落实到行动的中间桥梁，起承前启后的作用。很多人认为，市场规划是忽悠老板和投资人的，具体的执行计划才是最后见真章的东西，市场做得好坏和市场规划没有太大关系。我想用《九品芝麻官》中包龙星斗嘴老板娘的那段话，为市场规划正名：“不关我事？我在妓院做，当然也希望母鸡好，她心情不好，就会怠慢客人，客人会生气，一生气就不来，不来就关门，关门我就睡马路，你敢说不关我事？”

通过市场调研，可能找到或发现了机会市场，怎样把机会变成现实的盈利项目，这就要谈到市场规划。

市场规划的基本逻辑遵循【第一步】目标设立、【第二步】目标分解、【第三步】资源匹配、【第四步】计划考核的顺序，只不过在一份更丰富、翔实的市场规划里，根据行业和企业的不同，所要求的项目和科目会有所差别。比如有的企业做市场规划一般会涉及SWOT分析，而这可以归纳在【第一步】的目标设立或【第三步】的资源匹配中；又如对于IP语音市场规划，由于大多数人对这个市场的陌生度比较高，所以市场规划都会涉及IP语音市场的现状分析，其实这只是【第一步】目标设立的向前延伸部分，所以本书提到的计划形式是所有计划不可或缺的部分，或者说是主干部分，如果缺少这四个依次递进的部分，所有的计划基本是不完整的或者说有漏洞的。评价一份计划完不完整，或者说逻辑正不正确，也是按这个标准来评判的。

根据提炼出的规划基本逻辑，再用数字营销的方式将每个步骤尽可能地量化，成为可控计划，是量化式计划管理的基本思想。

将这四步所包含的常见市场规划子项或主要涉及的数字量化方法分类（如表3-1所示），市场规划四步分解统称为“343+1”阵形（3个分析、4个定位、3驾马车、1个办法）。

表3-1 市场规划四步分解