中国房地产市场与经济市场一直唇齿相依，可以说每一次中国经济产生危机，政府都会对楼市进行一次调控，以此刺激经济，在给销售培训时，可以从中国房地产发展史以及房地产的几次重要去库存事件进行深入培训，比如比较典型的几次事件：

1991年，国务院进行了24省市省改全国房地产进入起飞阶段，次年房企全面启动，住房公积金制度全面推行，此后个别地区出现房产泡沫，1993年政府为了稳定楼市，出台了首个调控政策；

1994年，房企融资困难，开始学习香港采取商品房预售制度；

1997年，亚洲金融危机爆发，中国房地产濒临崩溃，政府次年出台23号文件救市；

2001年-2003年间，因为申奥成功、加入世界贸易组织、国际贸易顺差等热点事件，房地产市场发展态势较好， 频频出现地王、炒房团，政府为了稳房价出台《国八条》，随后又开始收紧金融政策，二套房贷款首付不低于四成，利率上浮1.1倍，楼市应声下跌；

2008年，受金融危机影响经济衰退，政府又开始救市，住房贷款利率7折优惠，首付比例降低至两成；

2014年，中国经济再度面临下行压力，央行、银监会公布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》调整房贷政策，二套房由“认房又认贷”改为“认贷不认房”，贷款首付比例也由之前的四成降到了三成，利率由原来的上浮1.1倍降到了基准利率的0.7倍；

2014-2015年，为了化解房地产库存，6次中长期利率下调，下降至4.9%。2016年，随着各项政策利好的实施，房价触底反弹，开始居高不下，此后，政府又开始出台调控政策稳楼市稳房价；

2020年，因为疫情影响，经济压力加大，政府在3、4月两次定向降准，释放资金9500亿元，刺激经济恢复。

从房地产市场的几次重大政策调控不难看出，政府并不是想要打压房地产，而是想要房地产朝着健康稳定的方向发展，而且不管是97年的亚洲金融危机、08年的美国次贷危机、还是14年的经济下行压力、2020年的疫情，都可以看出每次中国经济出现下行压力时，政策必会出台相应的救市政策，因此在给销售进行信心构建时，需要深入的培训中国房地产的发展史及几次重大政策调控事件，除此外，对于当下出台的每个房地产相关政策都需要对销售进行重点培训解读，让销售自身对市场充满信心，销售有了谈资再传达给客户信心。