柏明顿的阿米巴咨询客户中，有一家国内最大留学中介机构，该公司成立于1999年，全国有46家全资直营分公司，全球有1600余所合作院校，每年成功向国外输送60000余名留学生。该公司董事长在了解阿米巴经营模式之后，认为阿米巴就是自己最期望的经营模式，决心引进。

一、项目需求

该公司主营业务全国布局已经完成，急需在以下方面快速提升：

（1）提高区域市场份额、提升单店盈利能力（从以前追求申请人数转变为坐以利润为目标）；

（2）提高产品开发与产品整合、院校开发与深度合作；

（3）提高资源入口数量及资源转化率；

（4）迫切需要解决申请高峰期拥堵、客户个性化需求等。

二、解决方案

（1）战略梳理、组织变革、职能定位

战略：突出主业、兼顾辅业、放弃多元；

组织：扁平结构、做虚总部、做实分部。

（2）注重开源、利润导向、产品整合

明确利润指标、强化产品管理、增加资源入口、促进销售实现、提高文案质量。

（3）企业平台、系统分巴、员工创业

辅业注册公司、员工竞聘上岗、跟投成为股东、对内对外服务、股份工资分开；

主业分巴，共设立各级阿米巴113个。

（4）经营会计、多设交易、减少分摊

预算巴分为服务与管控职能，服务部分全部定价进行内部购买，管控部分进行分摊；

运营中心、申请中心、国际发展中心均为利润巴，全部实行内部定价，服务购买。

（5）工资保底、重在奖金、超额转股

各巴工资全部计入各巴成本，定岗定编定薪，年度高薪亦按集团统一标准；

奖金预提，当月发放60%，季度发放80%，年底结算20%。奖金总额上不封顶，发放最高只为工资的三倍，余额转股；

奖金余额转为本巴股份，享有分红权、资产增值权。若是公司进行资本结构调整，可按比转为公司股份。如果员工不愿意转，可以结算余额，三个月内支付完毕。

三、项目效果

（1）原有3000多员工，分巴后减少了327人，约占11%，以工资、福利、费用15万元每人一年计，每年直接降低成本5000万元左右；

（2）办公室退租一层共3000多平方米，每年减少租金、水电费用1300多万元；

（3）营业额和利润不断增长，员工积极性高昂。