一场活动的成功，首先要有顾客，如何能够找到目标顾客呢？

（1）专卖店蓄水。

利用店面的自然客流，向到店意向用户收取意向金，并填写预约卡，活动当日置换礼品或承诺活动当日不满意可退。

预约卡是活动当日入场的依据，同时也是活动当日签单抵扣、折扣等所用，不能丢失；活动当日随车人员，必须确认顾客是否携带预约卡。

（2）设计师推荐。

将预约卡交给合作设计师，由他们来发放预约卡给顾客，并登记详细的顾客信息。

或者找已合作、意向合作的设计师要准顾客资料信息，用电话营销方式向顾客介绍活动方案，并对有意向的顾客发放预约卡，并详细登记顾客信息。

（3）小区顾客找寻。

小区扫楼，对有意向的顾客发放预约卡，并详细登记信息。

向管理比较严格的小区购买顾客信息，用电话营销的方式与顾客沟通，向顾客介绍活动方案，对有意向的顾客发放预约卡，并详细登记顾客信息。

安装工等临时转岗，对监理员、安装工、售后工作人员进行培训和动员，利用其特殊身份，在一些管理严格的、业务员无法进入的、资料购买不到的小区进行顾客预定，主要利用早上7：00~9:00、中午12:00~14:00、晚上17:00~19:00三个时段，业主上工地查看装修进度时，进行接触和沟通，向顾客介绍活动方案，对有意向的顾客发放预约卡，并详细登记顾客信息。最好把顾客引到安装、施工现场参观和体验。

（4）小区验房征集。

有条件的区域，可以和一些专业的验房机构或者验房网站、论坛合作验房，为业主提供增值服务。在验房期间，派发活动手册，面对面详尽地介绍活动的亮点，争取现场收取预约金，填写预约登记表。

（5）异业联盟推荐。

将预约卡和顾客信息登记表交给合作比较好的联盟单位，由他们的员工给顾客发放预约卡，并登记详细的顾客信息，每卖1张卡奖励一定的金额。

或者找合作比较好的联盟单位要准顾客信息，然后用电话营销的方式向顾客介绍活动方案，对有意向的顾客发放预约卡，并详细登记顾客信息。

联盟合作单位，可以是建材行业的联盟品牌，选择自己产品前端的品类；也可以是非建材行业的异业联盟，如家电大卖场、汽车销售部等。

（6）全员营销。

可由公司所有员工在工作之余，向亲朋好友或亲朋的亲朋进行推荐，有偿发放预约卡，并登记详细的顾客信息，每成功售出一张卡，给予一定的物质奖励。

（7）路演。

在周六、周日，人流比较集中的超市、商场、步行街口，搭建舞台、请歌手、舞蹈演员、滑稽表演、互动游戏、拢聚人气，现场发放预约卡。

也可找第三方公司合作，由广告公司策划现场路演。

（8）户外DM单页发放。

利用休息时间在大型超市和建材市场门口发放资料，征集顾客信息，发放预约卡。可以单个发放资料，也可团队配合，或者在超市门口或建材市场的主门口摆桌子现场办公。

（9）商超代发DM单页。

与商超管理人员洽谈，由收银处及打包装员工派发DM单页，每派发一张给予一定的现金奖励。

（10）老顾客介绍。

制定激励政策，电话或短信邀请老顾客介绍准顾客，可要求老顾客带客上门，也可以应老顾客要求上门送预约卡给准顾客，并登记详细的顾客信息。

（11）电话营销。

电话营销是对目标顾客进行打电话、发微信或短信的方式传递活动信息。对顾客进行跟踪，并详细记录内容，顺便对顾客进行分类：A类，本次意向顾客；B类，下次意向顾客；C类，无效顾客。建立顾客信息库，以便下次活动使用。

（12）网上征集。

将促销活动的报名页面发放到当地的门户网站，接受网络预定，通过措施取得准顾客的信息。凡网上报名的顾客可以到指定地点领取预约卡，也可以工作人员送预约卡上门。

（13）团购会预约。

通过团购机构征集顾客信息，在团购会现场发布此次活动信息。现场的顾客，只要缴纳预订金，均可享受活动当天的优惠政策，同时制定团购政策锁定团购顾客。

（14）广告宣传。

在建材市场的主要干道、专卖店门口、专卖店内部张贴广告。或者在活动开始前2周在报纸、电台、电视、户外刊登活动广告及报名方式，并接受电话预定。凡电话报名者在活动当天只要缴纳预订金，即可享受当天的活动政策。

（15）找小区内小喇叭。

寻找小区内喜欢串门，热衷于边角新闻传播的好事者，征集顾客信息，发放预约卡，并给予一定的奖励。

（16）短信推广。

找专业的第三方短信运营商，针对新近楼盘、老顾客、锁定区域的小区短信覆盖，通过设置短信回复报名。向精准顾客发布带二维码的彩信，以及签到二维码。

（17）微信推广。

微信公众号发布的活动信息，及时在朋友圈转发，并配置一些向顾客表达的想法，并可直接对近期未成交顾客进行微信介绍。

自己有相关群的，也需转发活动信息，利用免费的自媒体资源，充分告知潜在群体。

（18）骑行活动。

人员6~10人，要求统一服装（至少上衣都是公司活动服装），自行车也统一，自行车上插上公司的活动旗帜。

选择人群多的路段、高端社区附近的路线，在工作日每天下班时段进行，时间可为2小时。

如遇行人询问，可详细介绍活动并发折页，并尽可能留下对方电话。