（一）实战场景搜集、分析

任何训战类的培训，必须实现搜集实际运用的场景，并且事先做布置和布局，尽可能要求“身临其境”。

要找出最关键的几个限制因素。

（二）核心技能分解入场景

将所要培训的核心技能分解在场景内的动作与话术中，才能在训战中直接使用。

渠道管理模型作出的任何需要培训的工作，都可以导入训战，本书涉及的各章节均可如此。

（三）分段和连贯训练结合

根据场景的关键限制因素（控制在有限的两三个），设定场景的分段训练。

分段训练熟练后，进行关键限制因素下的连贯式整体训练。

等到技能熟练后，再增加场景的复杂因素进行连贯式训练。

（四）考试

必须考试，只有考试才能检验训战的结果，这种考试可以以单独考试，也可以施加竞赛式考试。

（五）施加激励

根据考试或竞赛的结果，施加正负激励，以此来激发团队努力参与。