一、保持广告的持续性

在亚马逊广告中，广告权重的积累是一个持续过程，频繁关闭广告会打断权重累积，类似于商品断货对排名的负面影响。如果广告表现不佳，建议通过广告报告找出原因，而非直接关停。对于确实需要调整的广告，可以将竞价调低并减少预算，而非完全关闭，这样可以以较低成本维持广告权重并继续获取少量流量。此外，否定设置是优化广告的重要手段。对于高曝光、高点击但无转化的关键词，可以根据具体情况使用精准否定或词组否定，从而节省预算，提升广告的整体效率。

同时，广告位置的选择也需要考虑商品的实际竞争力。如果商品的Listing质量一般，强行竞价获取首页首行展示位，不仅消耗高昂预算，还可能因竞争激烈而转化效果不佳。合理的策略是根据商品实力选择匹配的广告位置，在Listing质量和转化率提高后，再争取核心展示位，确保广告预算的高效利用。

二、明确广告的多重作用

亚马逊广告的目标不仅是出单，更是为新品创建商品画像，以便平台更准确地理解商品特性并匹配适合的买家。广告的投放还会影响自然搜索的排名，因此优化广告效果能带来更多免费流量。在运营中，手动广告和自动广告应协调配合。对于新品期，两种广告类型的展示位置可能重叠，但进入稳定期后，它们通常形成互补关系。贸然关闭自动广告可能削弱流量来源，建议在手动广告精准优化的同时，保留自动广告来捕捉更多潜在流量。

此外，有效关键词的优化也是广告表现的重要环节。对于能够带来订单的关键词，如果发现其在广告组中表现不佳，可能是因为多个关键词争夺预算，导致优质词没有获得足够展示机会。可以将这类关键词单独设立广告组，分配专属预算，确保其能充分展示并转化。

三、数据驱动的精准优化

广告报告是优化亚马逊广告的重要工具，它提供了关键词的曝光、点击和转化等详细数据。建议以25天为一个分析周期，定期下载报告并深入分析。新品期可以缩短数据分析周期，以便及时调整策略；成熟商品则可以延长分析间隔以观察长效趋势。通过报告，企业能够清楚地识别表现良好的关键词、广告位置和投放策略，进而优化运营。比如发现某些关键词带来的转化率高，可以适当增加预算或竞价，进一步提升表现。同时，对于长期无转化的关键词，结合报告数据调整或否定设置，避免浪费预算。

通过科学的数据分析、持续优化的策略以及广告类型的协同管理，企业能够最大化亚马逊广告的投放效果，不仅提升销售转化，还能助力商品的自然流量增长，从而实现更高效的投放回报。