（1）做好基础管理。

目标管理、计划管理、预算管理、预测管理、绩效管理、激励管理及流程管理是农资企业必须做好的基础管理，比如，农药行业病虫害受气候影响变化快，销售时机稍纵即逝，如果企业不做好预测管理，把握市场机遇，错过市场机会，常常造成货到市场已无市场，销售不出去，导致退货和库存积压。

（2）做好过程管理。

宇田化工是一家生产水稻农药制剂的公司，成立于2004年，2006年销售额2500多万元，2007年销售额3600多万元，但同比库存从670万元增长为 720万元，企业库存不断增加，资源浪费严重，企业发展前景堪忧，公司老总忧心忡忡。后来公司邀请南方略咨询公司诊断才发现，原来企业营销团队缺乏基础管理和过程管理，营销团队下市场没有目标、计划，业务员采用放羊式的粗放管理，不清楚是否“去了该去的地方、见了该见的人、做了该做的事”，没有了解市场信息，没有系统规划产品销售与生产，盲目生产、铺货，一年下来挣回来的钱全部是库存。

一家农资企业基础管理和过程管理不过关，一年结束就很难盈利，会赚一堆的应收款及大量的库存。总的来说，企业要抓好六大过程管理：

一是安全：货物和货款的安全。

二是高速：应收款周转次数多。

三是高效：高销售额，低退货率，低库存。

四是低耗：销售费用的低耗。

五是持续：产品生命周期的可持续发展。

六是优价：在终端具有竞争力的价格。