店面销售总体分析如表6-11所示。

表6-11 店面销售总体分析

累计完成率：1月到统计月内的总实际销量与计划销量之比。如6月份统计，即1-6月份实际销量与1-6月份计划销量之比。

累计增长率：当年1月到统计月内实际销量与上年同期的销量的增量比率。如6月份统计，即当年1-6月份实际销量和上年1-6月份销量之差，与上年1-6月份销量之比。

实际意义：

​ 清晰反映整个店面当年的销售走势、当年销量与上年的成长对比。

​ 对比上年同期销量有大幅成长或衰退的销售数字形成鲜明的对比。

​ 引导店长对异常销售数字，做出备注和差异说明。