（一）作出客户分布图

（1）销售团队到经销商处，并召集经销商所有人员。有系统数据的拉系统数据，并统计到《经销商铺货拜访卡》上；没有系统的，按照业务已填写的《经销商铺货拜访卡》。表格上要标注上客情关系ABC和店面的ABC，店面等级信息也可以根据经销商经营来划分。

（2）拿4张空白的A4纸，把4张A4纸粘成一大张。由销售团队现场画出当区域经销商所在农贸市场的区域布局图。让最熟悉市场的人员讲出所有农贸市场批发商客户信息，销售团队在布局图上标注所有卖所售卖产品的门店名称。

（2）有楼层的要标注商户所在楼层，如F1、F2、P1、P2（一层、二层、负一层、负二层）。

（二）标注所有店铺ABC等级

按照所有卖所售卖产品的门店按照大小或者经销商经营标注ABC等级，写在门店名称的左侧。

（三）标注销售本品店铺ABC等级

标注出进本公司货的店铺，并根据经销商经验标注ABC等级，写在所有店铺等级右侧。

（四）标“红点”和“黑点”本品和竞品Ａ类店

（1）用红笔在卖本公司产品A类店标上红点。

（2）用黑笔在卖竞争品牌产品Ａ类店标上黑点。

（五）标注产品

用经销商提供3个月以上，最好是６个月的累计销售数据，按照布局图上店铺顺序标注产品名称。

（1）写上未进本公司主力产品的产品名称。

（2）写上该店铺应该卖好却没有卖好的产品名称。

（六）标注客情关系

客情关系也是核心，是根据经销商的感觉估出的客情关系，根据关系亲近程度，分为ABC三类。

随着关系改进，逐步变更。

（七）用红笔标出潜力为Ａ客情为Ｃ的店铺

此类别客户，首先需要加强打造客情关系，再增加拜访频次抓未进店的主力产品，最后用促销手段完善前面２项。

布局图上信息就是我们的攻克方向。

（八）标出窜货店铺（往本区域窜货的店铺）

店铺旁用不同颜色的笔，写上“窜”来标注窜货店铺。

（九）信息分析同步

在经销商提供的累计销售数据表格内，标注上布局图上的信息，便于在分析数据信息时，权重要素一致。

（十）在布局图上标注餐饮客户进出口和车辆主入口

未来在做推广时，这些位置是主要的信息触达点。

（十一）复印布局图

把画好的布局图，多复印几份。每次打法都不同，要根据块状结构作出战略活动方案。