准备做保险的时候，家人都不看好我，我也面试了几个团队长职位，面试官也都不看好我。

其实，我都不看好自己，当时不自信也不自卑，就是对自己没有任何期待。那时候的我有以下特点。

1.社恐，性格内向

其实现在也是，本以为卖几年保险后性格能变得外向一些，或者不再社恐了，但发现性格很难改，当时很多人不看好我也是因为这个。当时的固有印象，是说外向的人比较适合做保险销售。

2.没有缘故客户，没有资源

不管是保险公司还是经纪公司，都喜欢有资源、有缘故可以转化的。如果你有这些，天然就比别人能够更快地上手，更快地取得成绩，甚至对于很多人来说，缘故与资源可能就是你从业后的全部拓客渠道了。

但我可以说一点缘故、资源都没有。

3.资质背景太一般

我只是本科学历，在我们公司算普通的。而且我在北京工作7年，最高的月薪也就一万多元，可以说属于资质背景很普通的。

4.保险小白

这跟大多数人一样了，加入明亚之前没做过保险。当时不仅是小白，自己还对保险怀疑态度，这也是很多人不看好我的原因。