1.走访目标终端店

智者千虑必有一失，即使是再怎么周密的布局放到市场上也有很多漏洞，所以要走访已经铺货新品一周以上的目标终端店。

什么是目标终端店？即销量最高的店。

方法很简单，拿着公司的赠品去找到店老板聊天，了解以下问题：

​ 这个店为什么卖得快？老板的心态。

​ 这些产品卖给谁了？谁经常来买？

​ 这些产品是怎么卖的？什么价格？什么促销方案？摆放的位置在哪里？

​ 消费者反馈的客诉是什么？包装是否喜欢？口感是否喜欢？容量是否满意？

2.总结动销快的店的共性和规律（从营销4P的角度看）

什么渠道卖得快？生动化是如何布建的？

什么价格卖得快？

什么促销卖得快？包括渠道促销和消费者促销。
卖得快的售点，竞品是什么情况？

配送的及时性，新品复购订单和新沟通订单必须保证订单不过夜，制定严格的配送考核方案。
最后注意这些店的营业面积、陈列位置及消费者的购买用途。将规律数据化、表格化，制定跟进方案。

3.聚焦资源，放大并且复制

锁定目标网点，集中火力，势必做到无一漏网。

调兵遣将，管理者和业务员在同一战线，做到精准打击，优化线路拜访，重点店做到一周2访或者一周3访。

专项政策支持，针对锁定售点制定特殊政策支持，如饮品投放展示柜、特陈货架、实用性强的促销品，安排促销员等。

加强优化目标店，给予足够的支持后，店老板赚到更多的钱，在这个时候就对店方提出要求。

例如：可以要求专卖，要求保底库存数量，签订品项转销协议，扩大销量战果。可以要求更好的陈列位置，打造样板店、样板街、样板区域，扩大品牌影响力。