或许是从高空轰炸向重视地面巷战的转变与回归，又或许是缺金少银的无奈之举，对大多数企业，尤其是那些中小企业而言，大家在促销上的投入实际上已经超过了在广告宣传上的支出，地面促销与高空宣传间的投入之比已经呈现出6：4、7：3这样的态势。

激烈的促销战，抬高了促销的门槛，稀释了促销的投入产出比，陷入了难创新只有多跟随、多模仿的境地，也让许多企业的销售人员、渠道商养成了促销倚赖症，中了促销的毒隐，如隐君子般跌进了有促销有销量，促销一停销量立马下滑的囚室。

埋怨环境还不如反省自己！我们一场场促销活动的不近人意与失败，仅仅是因为前面提到过的相关原因吗？我们自己就没有问题吗？如果有，那些问题又出在什么地方呢？

在接下来的内容中，我们要讨论和解决的就是这样的问题。