周星驰电影中有句经典的台词，他说：“人如果没有理想，没有目标，和咸鱼又有什么区别呢?”咸鱼的肉质，不再鲜甜味美，只剩下残留在空气中的腐臭。目标指导行为，只有树立明确的目标，人生才会有方向、有进步、有满足。一家公司的销售人员如果没有目标，就会感觉做什么都无所谓；如果抱着无所谓的态度去开发客户，怎么能够成功呢？

销售项目管理是以团队方式进行运作，需要引入组织中的相关人员进来，如果没有一个美好的愿景又有谁愿意加入？即使相关人员加入了，但是项目没有目标，队员也就不会有目标了，队员没有目标又怎么知道自己走向哪里呢？团队没有明确的目标，即便是有杰出的才能和先进的设备等充分的资源，也无法保证项目成功。

如果没有项目目标，又如何对项目的运行状况进行考核？确定项目是否在按照既定计划进行？项目是否落后或者提前？如果落后于既定目标，需要在哪几方面加大投入力度？如果提前，谁的功劳最大？项目考核和激励措施都需要目标的支持。

工业品营销中存在一个严重问题，就是很多销售人员在项目开发过程中，根本就没有什么目标，销售人员压力不大或者不知道该怎么做，开发客户就像撒网捕鱼一样，抱着只要完成公司交给的年或半年销售任务就行了，这个客户不行就换另一个，“半年没有单，一单吃饱”现象严重。但是应该认识到，工业品市场交易主体数量不像消费品市场那么多，很注重行业口碑，开发一个死一个对企业的长期发展会产生严重的负面影响。