作为招商人员，必须了然于心的内容有：

（一）园区情况

园区情况包括开发主体的介绍（公司简介、业务范围、业务板块、典型项目、未来发展等）、园区自身的情况（用地性质、总建面、单栋面积、层高、荷载、配套情况等）。

（二）常见政策

接洽客户时，除了场地情况，企业一般会关心现有的政策有哪些。常见的针对企业的有总部经济政策（经营贡献奖励、租售载体补贴等）、专精特新“小巨人”（设备补贴、研发补贴）、新型研发机构、国高奖励（所得税税率降低）、发明专利奖励、外资到资奖励、无尘车间奖励、增产增效奖励、营收奖励等。针对人才的主要有生活补贴、配偶安置、子女入学、购房租房补贴、个税补贴等。

（三）常见名词

政府统计口径中的常见名词，也是必须了解的内容。

1.固投（即固定资产投资额）

固定资产投资额是指以货币形式表现的在一定时期内建造和购置固定资产的工作量，以及与此有关的费用的总称。

2.产值

产值的计算基础是工业产品的总产量。只要是这个时期生产的，不管有没有卖出去，都要算产值。它经常用于各种统计报告，并向统计局报告行业指标。制造业项目，一般统计产值。

3.营业收入

以产品销售为基础，用于财务报表的利润表，包括主营业务收入和其他业务收入。服务业项目，一般统计营收。

4.财税贡献

财税贡献一般指企业的增值税和企业所得税在地方的留存部分。

5.规上企业

规上企业是规模以上企业的简称，一般以年产量作为企业规模的标准，国家对不同行业的企业都制定了一个规模要求，达到规模要求的企业就称为规模以上企业，规模以上企业也分若干类，如特大型企业、大型企业、中型企业、小型企业等。

规模以上工业企业是指当年产品销售收入2000万元以上（含）的工业企业。

6.国家高新技术企业

国家高新技术企业（国高企业）是指在《国家重点支持的高新技术领域》内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动，在中国境内（不包括港、澳、台地区）注册一年以上的居民企业。认定国高企业最重要的是可以获得企业所得税的部分减免。