分类通常两种方法,一种是政策法规分法,另一种是消费者认知分法。前者是你妈认为你冷,后者是你自己认为真冷。消费者评判直接、简单、不绕圈。
(1)瓶装vs听装。前者是塑料PET,后者是金属罐装。瓶装就是解渴时喝的,而罐装拿到手里厚重,喝时得用右手虎口握着喝,暗示着能量、功能、神奇,前期可乐、健力宝,,后期露露、红牛、六个核桃、旺仔都深谙此道。
(2)有味vs没味。其实是味道清淡还是浓烈,我只有一句判断,消费者对浓度的喜好与年龄呈反比。
(3)有料vs沒料。饮料行业经常闹剧,在六个核桃命名示范下,×个苹果、×颗红枣、×枸杞、×山药等还在闹腾不停事,其实有一个参照对象被忽略了,那是福建喜多多椰果王,里面放几片干货,不就有料了吗?不就将价值点做实了吗?
严肃点说,饮料品名、品牌、包装、视觉、规格、形态、诉求、口味、色泽等都是牵一发而动全身。故,“尼古拉斯赵四”说过:“海燕呐,你就长点心吧!”