购物车
购物车
迪智成
（1）把握风口，找准市场切入点——配件网点。
制冷/空调配件店是民用市场与商用市场的交接点，覆盖各类市场需求，
是整个渠道的“水龙头”。在市场开拓期，项目组重点切入配件终端，找准了风口。
（2）借势品牌背书，拉高品牌位势。
· 借助中化蓝天世界五百强品牌实力背书，加大推广力度。
· 借助金冷在空调售前 OEM 市场和汽车售前市场的影响力，借势金冷冷媒
在空调售前市场主流品牌厂家案例的背书提高影响力。
（3）产品定位准确，切入适合价格带，外资品质，国产价格。
在定位产品时，销售部门希望做高端市场，销量目标压力小、利润空间大
且操作相对简单，专注工程客户，基本放弃家用维修市场。在进行充分市场调研后，
我们认为结合现有市场品牌现状、中化蓝天实力、销量及利润需求及扩大品
牌影响力需求，不放弃民用流通市场。
品牌定位在介于国际品牌与国内其他品牌之间，找准了制冷剂行业的中高
端价格带，中高端定位。即比冰龙、巨化高端，比杜邦、大金等便宜，并提高价格，
超于行情价格的价格包装，稳定价格模式销售。
客户群体定位上：为维修工群体中逐步觉醒品牌意识、注重质量的人群，
工程市场以同质更低价格，强调性价格比替换国际品牌。
（4）抓住渠道痛点，以营销模式为切入点，核心是渠道下沉、控点控价、
有序分销，保护渠道利益，进而快速拉开市场，加快渠道商切换品牌。
以渠道痛点入手，以提升渠道信心为核心，改变行业的传统渠道规则，分
-069-
