第五章|模式:打爆三部曲

立体连接是逻辑框架,打爆三部曲是操作模式。

打爆三部曲是:体验是起手式,线下做透一个店,线上打爆一个县。以KOC体验做透,以KOC密度打爆。

线下做透一个店,就是围绕门店做透。做透,就是通过KOC体验,完成线下、KOC社群和云店的连接。这是立体连接的基本动作。

线上打爆一个县,就是围绕一个局部区域(县市)打爆。打爆有两个前提,一是KOC密度;二是传播密度,围绕一个局部区域,形成传播的交叉覆盖。

只要局部区域打爆,不仅已经连接的用户(C端)形成了强认知,更多的C端也会形成认知,销量就会引爆。

打爆一定有临界点,包括KOC密度的临界点,传播的临界点。寻找临界点,需要不断试错。