为了促进尾盘商铺的销售，很多项目会采取招商引租的形式，先将商业做成一定规模，后期再带租约销售，以此加速整盘去化。社区招商策略主要包括倡导投资者差异化经营、关注主力店和品牌店效应、控制招商节奏、选择好开业时机四个手段。

(1)​ 倡导投资者差异化经营

即倡导引进的商家进行差异化经营，避免出现同类恶性竞争，比如一条社区商业街，如果同时出现两个便利店，那么两家店就极容易出现恶性竞争，造成不良影响，因此，为了避免这种情况，在招商时，首先需要规划好准备招商的物业类型，尽量做到物业类型多样化、差异化，以此营造和谐的商业环境，从而实现多赢的局面。

常见的社区商业物业类型包括生活百货类、超市类、餐饮类、便利店类、服务配套及服饰精品类、美容美发类、生活家居类、健康养生类、休闲娱乐类。

(2)​ 关注主力店和品牌店效应

知名的百货、购物中心将带动周边的商业物业升值（主力店周边商铺的经营主要是“寄生”业态，它本身不具备“聚客”能力，只有凭借主力店的作用才能充分挖掘其商业价值并不断升值。）；商铺品牌店是否进入社区，是投资者重要的参考因素：品牌客户对商铺的选择有严格的商圈评估标准和计算方法；知名的品牌客户其本身具备聚客能力，会影响商圈的形成和加快社区商业的招商进程。

(3)​ 控制招商节奏

社区招商分为核心主力店招商、次主力店招商、独立精品店招商、特色店招商四个阶段；核心主力店的成功招商能带动次主力店和其余商家，核心主力店对社区商业的成败具有决定性作用，决定了社区商业的品牌形象，对于超级大盘，社区主力店的招商是整个社区商业成败的关键。

(4)​ 选择好开业时机

聚群效应（根据项目的具体情况，可以全部商家一同开业，也可以按商业功能、商业业态的商家分批开业）；开业时间选择（通常选择在周末或传统的节假日，这样能有更多的居民参与其中，凝聚起更多的人气，营造热闹良好的商业氛围）。

规划好整盘招商策略后，再制定相应的招商手段，常见的招商手段包括以下几点：

​ 通过项目广告宣传及内部预登记商户，提炼筛选

​ 制定招商政策，比如针对主力品牌店，可以优选选择楼层和位置，享受租金优惠、免租期等；针对辅助店可以提供免租期、经营策略方案服务等。

​ 组建招商团队进行招商拓展工作，商会、乡镇市场、商家嫁接、渠道中介拓展等。

​ 招商转介政策，商家转介朋友可以享受优惠政策。

​ 全民推介，深挖客户需求，比如对项目的客户进行回访，尤其是投资客，深挖业主需求。

​ 在现有的合作品牌中深度合作

​ 过商业同行、政府相关部门、企业商业渠道

​ 和其他行业交换客户名单