品牌创意之第二剑数字符号法和第六剑概念占位法，走的是理性路线，立足于产品本身证明它“物有所值”或“物超所值”。如果有硬实力，当然可以碾压竞品；如果不是，“媒婆式”的感性路线——嘴上功夫就可以派上用场了。

一个小伙子不高不富不帅，这个时候媒人不宜向姑娘直接透露他的缺点，要看媒婆会不会“讲故事”了。身高不高？可以卖过去：篮球高手，曾是中学校队主力。

收入不高？没关系，可以卖未来：目前是一家正在推进上市的集团公司的中层管理人员，持有公司期权，对标他们行业××公司的估值，未来股权价值可达N百万元。颜值不高？那就避实就虚。如果男士偏胖，媒婆会把他塑造成宠妻狂魔，敦厚稳重之士；如果偏瘦，将其包装成为精明能干、浪漫细心之士。

策划人、文案人贯穿整个职业生涯的未尝不是在干着媒婆的“生计”，唯一的区别是媒婆最终希望的结果是“男女成双结对”，而策划人的理想则是让品牌成为“消费者成群结队、粉丝团投怀送抱”的赢家。

所以，媒婆告诉我们品牌故事很重要，因为谈恋爱谈的就是一种感觉，有技巧的故事可以堆砌一个人，也可以美化甚至神化一个人。这一点我有点佩服“依云式”的品牌故事。

1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。当时正流行喝矿泉水，他决定试一试。有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。这个奇闻不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效……

这个故事还有其他版本，如患癌症老夫妇版。不管是肾结石还是癌症，通过喝矿泉水能否不治而愈属于医学范畴，不做过多评论。但通过品牌故事的包装让人们随之入境，变得感性起来，不再纠缠于“水贵于油”的现实与水体本身的物理成分，这种避实就虚式的品牌文案策略是我们借鉴的重点。

我们也曾经策划过巴马系长寿概念产品，发现决定健康长寿的因素是多方面的。例如：长寿遗传基因、水质、空气、地磁场、相对的高海拔、饮食结构、知足常乐的心境、适度且有规律的运动、孝顺的家庭与和谐的邻里关系等。适度地包装品牌故事，可以避免推广陷入“纯科普式”的说教陷阱。

实战案例：“昆记安红”背后的品牌故事——1915年巴拿马金质奖章茶获奖轶事。

很多茶客可能没想到，为安化茶叶夺得至高荣誉的并非安化黑茶，甚至不是安化绿茶（如安化松针），而是安化红茶。经权威考证：安化烟溪是1915年巴拿马金质奖章茶“昆记梁徵辑”红茶的原产地，该奖项在安化茶史上具有唯一性。基于这一支撑，我们创意了“昆记安红”商标，并借鉴相关史料对品牌故事进行了扩展演绎，摘录如下：

昆记茶号是安化历史上最悠久的茶行之一，前身可追溯至清朝乾隆年间。其间山西茶商兴起，以张家口长裕川、长盛川、大玉川、大昌川四大茶号为代表，将安化黑砖茶、百两茶销往内外蒙古，安化红茶则走陆上丝绸之路远销俄、英等国家。昆记茶号创办人梁氏曾为晋商采办之一，系安化老烟溪马辔市人。马辔市与苞芷园、小淹、云台山等地并列为优质的“安化六洞茶”产区。清嘉庆十年前后，梁氏联合约30位安化茶农自发成立“昆记茶场”，昆取“茶中昆仑，开枝散叶”之意，寄望茶场枝繁叶茂，蒸蒸日上。

1854年，安化工夫红茶创制成功。清同治年间（1862—1875年），昆记茶号推出梁徵辑系列安化红茶。1915年，昆记梁徵辑安化红茶在巴拿马万国博览会上一举夺得金质奖章，系安化茶号在此次盛会获得的至高荣誉。从此安红代表湖红，奠定了与祁红、建红三足鼎立的繁荣局面。

（注：昆记梁徵辑安化红茶获奖实录，有兴趣茶友可参考巴拿马太平洋博览会监督陈琪1917年出版的《中国参与巴拿马太平洋博览会纪实》）

创意小贴士：

很多走传统文化路线、打历史底蕴牌的产品，其品牌故事、文化符号、品牌名称往往是统一的，比如女儿红酒。

品牌故事创意法往往围绕故事核心要素，如年代、地点、人物、奖项等，从中提取品牌创意关键词。将品牌故事作为品牌的重要战略支点，借助多种途径进行强化，如围绕品牌故事的文学作品、影视剧、衍生文艺品、“网红景点打卡地”塑造等。