【阐微】

本篇开宗明义，阐述纵横家的理论核心捭阖之道。

陶弘景题下注云：“捭，拨动也；阖，闭藏也。凡与人之言道：或拨动之，令有言，示其同也；或闭藏之，令自言，示其异也。”

捭，音bǎi，本意是开的意思，属阳；阖，音hé，本意是闭的意思，属阴。纵横家就是在言语的一开一闭之间，行阴阳之道，达到游说天下的目标。所以本篇说：“捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。”

华中理工大学的张建国先生解释：“‘捭’即是‘开’的意思，运用到言谈技巧方面就是‘言’的意思。所谓‘言’，也就是说先以一定的具有诱惑的言辞去启发对方，待对方有所反应后，我方再从其言谈举止中，进一步地去推测对方的兴趣、嗜好、个性等，因此，‘捭’是用来探测对方的实情的。（鬼谷子说：‘捭之者，料其情也。’）”（张建国：《鬼谷子注释》，收入《鬼谷子实用智谋大全》，气象出版社，1993年，第227页。）

“‘阖’是‘闭’的意思，运用到言谈技巧方面就是‘默’的意思。所谓‘默’，有两层意思：一是设法巧妙地抑制被游说者的主见，挫其意旨，使之心灰意冷，不得不接受游说者的建议；二是如果对方固执己见、滔滔不绝地直叙其意旨，那么，游说者可以采取沉默寡言的方式，让对方充分地表现自己，最后因为得不到游说者的反应而感到自讨没趣，以至不得不听听游说者的意见。因此，‘阖’是用来结纳对方的诚意的。（鬼谷子说：‘阖之者，结其诚也。’）”（张建国：《鬼谷子注释》，收入《鬼谷子实用智谋大全》，气象出版社，1993年，第228页。）

“一阴一阳谓之道”，一捭一阖亦通于大道，所以文中说：“捭阖者，道之大化，说之变也。”

行捭阖之术，所言世间万类亦有阴阳。“故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始；故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终。”

本篇论捭阖，与银雀山汉简兵家论《奇正》相参，有异曲同工之妙——大道一以贯之，真实不虚！

然运用之妙，存乎一心——有志于此学者努力！

【经文】

粤若稽古，圣人之在天地间也【1】，为众生之先【2】，观阴阳之开阖以名命物【3】，知存亡之门户【4】，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉【5】，而守司其门户【6】。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也【7】。

【译文】

考察古代历史，圣人在天地之间，能够做民众的引导者。他观察阴阳的开合变化来为万物命名，掌握万物的规律，了解生死存亡的道理，洞察万物的始终，领悟人们的心理，看到变化的征兆，从而把握事物的关键。所以，圣人在人世间，从古到今，他们遵守的大道都是不变的。

【注释】

【1】陶弘景注：“若，顺；稽，考也。圣人在天地间，观人设教，必须考古道而为之。”粤若：发语词，无具体词义。

【2】陶弘景注：“首出万物以前人，用先知觉后知，用先觉觉后觉，故为众生先。”在中国文化中，圣人是一种生命的境界，通乎天地。本书《抵巇第四》有：“圣人者，天地之使也。”

【3】陶弘景注：“阳开以生物，阴阖以成物，生成既著，须立名以命之也。”《管子·心术上》有：“物固有形，形固有名，名当，谓之圣人。”

【4】陶弘景注：“不忘亡者存，有其存者亡，能知吉凶之先见者，其惟知几乎！故曰：知存亡之门户也。”

【5】陶弘景注：“万类终始，人心之理，变化之朕，莫不朗然玄悟，而无幽不测，故能筹策远见焉。”筹策，谋划。朕，征兆。

【6】陶弘景注：“司，主守也。门户，即上存亡之门户也。圣人既达物理终始，知存亡之门户，故能守而司之，令其背亡而趣存也。”

【7】陶弘景注：“莫不背亡而趣存，故曰：其道一也。”西汉董仲舒云：“道之大原出于天，天不变，道亦不变。”（《汉书·董仲舒传》）

【经文】

变化无穷，各有所归【1】，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张【2】。是故圣人一守司其门户，审察其所先后【3】，度权量能，校其伎巧短长【4】。夫贤、不肖，智、愚，勇、怯有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之【5】。

【译文】

事物变化无穷，各归其位。有的阴，有的阳；有的柔，有的刚；有的开放，有的闭合；有的松弛，有的紧张。因此，圣人专一地把握关键，周密地考察事物的先后顺序，衡量人们的权谋和才能优劣，比较他们技艺的短长，因材而用之。贤能和不贤能，聪明和愚蠢，勇敢和怯弱是有差别的。区别对待，有的可以捭，有的可以阖；有的可以进，有的可以退：有的可轻贱，有的可以贵，要根据他们各自的才能任用他们，实现无为而治。

【注释】

【1】陶弘景注：“其道虽一，所行之不同，故曰变化无穷。然有条而不紊，故曰各有所归。”

【2】陶弘景注：“此言象法各异，施教不同。”

【3】陶弘景注：“政教虽殊，至于守司门户则一，故审察其所宜先者先行，所宜后者后行之也。”这里的门户，即上文的“存亡之门户”。

【4】陶弘景注：“权，谓权谋。能，谓才能；伎巧，谓百工之役，言圣人之用人，必量度其谋能之优劣，校考其伎巧之长短，然后因材而用。”

【5】陶弘景注：“言贤不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品，贤者可捭而同之，不肖者可阖而异之。智之与勇，可进而贵之，愚之与怯，可退而贱之，贤愚各当其分，股肱尽其力，但恭己无为，牧之而已矣。”这是讲无为而治的道理，是中国传统治国理念的核心。

【经文】

审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意【1】。微排其言而捭反之，以求其实，贵得其指。阖而捭之，以求其利【2】。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也【3】。可与不可，审明其计谋，以原其同异【4】。离合有守，先从其志【5】。即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追【6】。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也【7】。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑【8】。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑【9】。

【译文】

任用某人时，要周详判断他有无才能，为人真诚还是虚假，根据其嗜好来考察他的志向。再试探性地驳斥他的言论，看他的反应，进而发现真实情况，关键是掌握他的志向，这是采取先阖后捭的办法，从中看到臣下所言的利害所在。或者公开自己的意图向对方展示自己的想法，或者将之隐藏起来，不让对方知道自己的想法。向对方展示自己的想法，是为让对方敞开心扉；不让对方知道自己的想法，是用反对的办法来试探对方的真实情况。对方赞同与否，一定要审察清楚他的计谋，考察双方意见同异的根源。无论意见乖离或者相合，关键要抓住对方的志向思想。用捭之道，贵在周详；用阖之道，贵在隐秘。周详和隐秘都贵在微妙，这就近于大道了。捭，是为了探测对方的虚实真假；阖，是为了确定对方真诚与否。圣人了解事物合理与否，再确定处理方法，进行思考谋划。如果对方的想法不合理就要根据实际情况另作他图。

【注释】

【1】陶弘景注：“言任贤之道，必审定其材术之有无，性行之虚实，然后随其嗜欲而任之，以见其志意之真伪也。”见，通“现”。

【2】陶弘景注：“凡臣言事者，则微排抑其所言，拨动以反难之，以求其实情。实情既得，又自闭藏而拨动彼，以求其所言之利何如耳。”这是讲御下之术。指，通“旨”。微排，试探性地反驳。

【3】陶弘景注：“开而同之，所以尽其情；阖而异之，所以知其诚也。”诚，实也。

【4】陶弘景注：“凡臣所言，有可有不可，必明审其计谋，以原其同异。”

【5】陶弘景注：“谓其计谋，虽离合不同，但能有所执守，则先从其志以尽之，以知成败之归也。”离，乖离，不相合。

【6】陶弘景注：“言拨动之，贵其周遍；闭藏之，贵其隐秘，而此二者，皆须微妙合于道之理，然后为得也。”微，微妙，隐蔽。

【7】陶弘景注：“料谓简择，结谓系束。情有真伪，故须简择；诚或无终，故须系束也。”

【8】陶弘景注：“权衡既陈，轻重自分。然后为之度数，以制其轻重。轻重得所，因而为设谋虑，使之遵行也。”《荀子·儒效篇》有：“凡知说有益于理者为之，无益于理者舍之，夫是之谓中说。”

【9】陶弘景注：“谓轻重不合于斤两，长短不充于度数，便为废物，何所施哉！圣人因是自为谋虑，更求其反也。”中，符合。自为之虑，为自己另作他虑。　

【经文】

故捭者，或捭而出之，或捭而内之【1】。阖者，或阖而取之，或阖而去之【2】。捭阖者，天地之道【3】。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物，纵横反出，反覆反忤，必由此矣【4】。

【译文】

公开宣扬自己的言论，行捭之道，对方合理的意见就用，不合理的先放起来。反之，行阖之道，诚实的就采用，不诚实的就离去。捭阖如乾坤，乃天地大道。它能如阴阳一样，化育万类。纵或横，返与出，翻与覆，反与背，都是由捭阖产生的。

【注释】

【1】陶弘景注：“谓中权衡者，出而用之，其不中者，内而藏之也。”

【2】陶弘景注：“诚者，阖而取之；不诚者，阖而去之。”去，离开。

【3】陶弘景注：“阖户谓之坤，辟户谓之乾，故谓天地之道。”

【4】陶弘景注：“阴阳变动，四时开闭，皆捭阖之道也。纵横，废起也。万物，或开以起之，或阖而废之。言捭阖之道，或反之令出于彼；或反之覆来于此；或反之于彼，忤之于此。皆从捭阖而生，故曰：必由此也。”忤，相背。

【经文】

捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化【1】。吉凶大命系焉【2】。口者，心之门户也。心者，神之主也【3】。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入【4】。

【译文】

捭阖是阴阳大道的变化，是游说之辞的应变。一定要预先周详地研究各种形势变化，吉凶死亡全都与之相关。口是心的门户，心是精神的主宰。人们的志向、欲望、思想、智谋等，都要通过口这个门户说出来。

【注释】

【1】陶弘景注：“言事无开阖则大道不化，言说无变。故开闭者，所以化大道、变言说。事虽大，莫不成之于变化，故必豫审之。”豫，通“预”。

【2】陶弘景注：“天命，谓圣人禀天命王天下，然此亦因变化而起。故曰：吉凶大命系焉。”

【3】陶弘景注：“心因口宣，故口者，心之门户也。神为心用，故心者，神之主也。”

【4】陶弘景注：“凡此八者，皆往来于口中，故曰皆由门户出入也。”

【经文】

故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也【1】。阴阳其和，终始其义【2】。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始【3】；故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终【4】。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋【5】。

【译文】

用捭阖之术表达思想，所谓捭，就是开启，说话，属于阳；所谓阖，是闭合，静默，属于阴。说话也要阴阳和谐，从开始到结束都要适宜。讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、得意，这些事属阳类，是“始”；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃，失利、失意、有害、受刑、被罚，这些事属阴类，是“终”。言论效法阳一类的，都叫作始，它促使对方行动。言论效法阴一类的，都叫作终，它从事情不好的一面游说，从而达到阻止对方的目的。

【注释】

【1】陶弘景注：“言上八者，若无开闭，事或不节，故关之以捭阖者，所以制其出入。开言于外，故曰阳也；闭情于内，故曰阴也。”关、制，控制的意思。

【2】陶弘景注：“开闭有节，故阴阳和；先后合宜，故终始义。”义，宜也。

【3】陶弘景注：“凡此皆欲人之生，故曰阳曰始。”

【4】陶弘景注：“凡此皆欲人之死，故曰阴曰终。”

【5】陶弘景注：“谓言说者，有于阳言之，有于阴言之，听者宜知其然。”游说者总是从好坏两方面言说，行捭阖之道，达到游说的目的。

【经文】

捭阖之道，以阴阳试之【1】。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小【2】。以下求小，以高求大【3】。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可【4】。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下【5】。为小无内，为大无外【6】。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事【7】。

【译文】

捭阖之道，反复从阴阳两个方面试探。跟性情阳刚、积极进取的人说话，内容要高远积极；与性情柔弱、消极退守的人说话，内容要微小切近。要用低下的言论来迎合志向微小的人，用高远的言论迎合志向远大的人。依照这个道理，可出可入，圆融无碍，没有什么对象是不可说服的。可以游说普通人，可以游说大夫，可以游说诸侯各国，可以游说天下。无论大小，都可游说成功。益损、去就、倍反，都要用阴阳之道来驾驭。

【注释】

【1】陶弘景注：“谓或拨动之，或闭藏之，以阴阳之言试之，则其情慕可知。”试，试探。

【2】陶弘景注：“谓与阳情者言，高以引之；与阴情者言，卑以引之。”《韩非子·难一》说：“凡对问者，有因问小大缓急而对也，所问高大而对以卑狭，则明主弗受也。”

【3】陶弘景注：“阴言卑小，故曰：以下求小。阳言崇高，故曰：以高求大。”求，适应。

【4】陶弘景注：“阴阳之理尽，小大之情得，故出入皆可，出入皆可，何所不可乎？”

【5】陶弘景注：“无所不可，故所说皆可也。”

【6】陶弘景注：“尽阴则无内，尽阳则无外。”《吕氏春秋·下贤》形容得道的境界“其大无外，其小无内”，东汉高诱注云：“道在大，能大，故无复有外；在小，能小，故无复有内。道所贵之也。”

【7】陶弘景注：“以道相成曰益，以事相贼曰损；义乖曰去，志同曰就；去而遂绝曰倍，去而复来曰反。凡此不出阴阳之情，故曰皆以阴阳御其事也。”

【经文】

阳动而行，阴止而藏。阳动而出，阴隐而入。阳还终阴，阴极反阳【1】。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也【2】。阴阳相求，由捭阖也【3】。此天地阴阳之道，而说人之法也【4】。为万事之先，是谓圆方之门户【5】。

【译文】

阳指行动前进，阴指静止隐藏；阳活动外出，阴隐藏入内。阳返至极端还于阴；阴走至极端达于阳。君主效法阳动，要用道德感化；臣下效法阴静，要用行动帮助。君主驾驭臣下，以爵禄养臣。臣下交结君主，尽忠效力。二者之间，都合乎捭阖之道。这便是天地间的阴阳之道，也是游说别人的方法。它是办好万事的根本，天地变化的门户。

【注释】

【1】陶弘景注：“此言君臣相成，由阴阳相生也。”

【2】陶弘景注：“此言君以爵禄养臣，臣以股肱宣力。”苞，通“包”。

【3】陶弘景注：“君臣所以能相求者，由开闭而生也。”

【4】陶弘景注：“言既体天地、象阴阳，故其法可以说人也。”

【5】陶弘景注：“天圆地方，君臣之义也。理尽开闭，然后生万物，故为万事先，君臣之道自此出入，故曰：圆方之门户。圆，君也；方，臣也。”古人常以圆方代指天地、君臣。

【谈古论今】

阴阳与捭阖

阴阳学说是纵横家的理论基础。《周易·系辞上》说：“一阖一辟谓之变。”阖，闭合。辟，开启。纵横家以捭阖之道言天地万变。

陈蒲清教授总结道：“《鬼谷子》本篇具有明显的哲学意义，从纵横游说之术的角度说，它把游说实践提到了哲学的高度；从另一个角度说，就是把阴阳学说的应用范畴推广了，推广到了具体的政治人事活动领域。本篇的阴阳开阖思想是全书的总纲，以下各篇都具体体现这种思想。”（陈蒲清：《鬼谷子详解》，岳麓书社，2005年，第11页。）

观战国纵横家游说，无不是从阴阳两个方面，大行捭阖之术，进而达到游说的目的。

一个明显的例子在《战国策·赵策二·苏秦从燕之赵》，苏秦行捭阖之术，游说赵王合纵。他直接以阴阳代指纵横。上面说：“请屏左右，白言所以异阴阳而已矣。”苏秦让赵王回避左右侍臣，自己宣讲合纵、连横的差别。

在苏子整个游说过程中，反复行捭阖之术，言此之短，说彼之长，环环相扣，妙趣横生。比如开始讲六国合纵的好处，是阳，是捭，马上提到与秦连横的坏处，是阴，是阖。

苏秦先言合纵的好处，以引起赵王的兴趣。他说：“大王如果真能听从我的意见，燕国一定会把出产毡、裘、狗、马的地方献给您，齐国一定会把海边产鱼盐的地盘献给您，楚国一定会把出产橘柚的云梦之地献给您，韩国、魏国也必然献出很多城池给您，大王的父兄外戚都可以有封侯的土地。割取别国土地得到别国财货，是五霸不惜牺牲去追求的；使贵戚得以封侯，是从前商汤放逐夏桀、武王伐纣才争得的。现在大王无为而治就可以得到这两样，是我为大王感到欣慰的。”（原文：大王诚能听臣，燕必致毡、裘、狗、马之地，齐必致海隅鱼盐之地，楚必致桔柚云梦之地，韩、魏皆可使致封地汤沐之邑，贵戚父兄皆可以受封侯。夫割地效实，五伯之所以覆军禽将而求也，封侯贵戚，汤、武之所以放杀而争也。今大王垂拱而两有之，是臣之所以为大王愿也。）

苏秦接着又说与秦或与齐连横的灾难性结果，阻止赵王连横的想法：大王与秦国结盟，秦国必然去侵略韩、魏；大王与齐国结盟，齐国必然去侵略楚、魏。魏国衰弱后就必然割河外之地，韩国弱了，它就会献出宜阳。献出了宜阳，则通往上郡的路就切断了；河外割让了，道路就不能通行到上郡；楚国衰弱，赵国就孤立无援。这三项，不能不慎重考虑。秦国攻下轵道，那么南阳就会动摇；再劫持韩国包围周室，那赵国就会削弱；秦国再占领卫都濮阳夺取淇水之地，那么齐国必然会到秦国称臣。假如秦国能在山东得到这些，必定会进攻赵国。秦军渡过黄河，穿过漳水，占据番吾，那么秦兵必将交战于邯郸城下。这就是我为大王担忧的地方啊!（原文：大王与秦，则秦必弱韩、魏；与齐，则齐必弱楚、魏。魏弱则割河外，韩弱则效宜阳。宜阳效则上郡绝，河外割则道不通。楚弱则无援。此三策者，不可不熟计也。夫秦下轵道则南阳动，劫韩包周则赵自销铄，据卫取淇则齐必入朝。秦欲已得行于山东，则必举甲而向赵。秦甲涉河逾漳，据番吾，则兵必战于邯郸之下矣。此臣之所以为大王患也。）

接着，苏秦不断行捭阖短长之术，大言横人（张仪之类主张连横的人）之短，最后说得赵王心服口服：“寡人年少，莅国之日浅，未尝得闻社稷之长计。今上客有意存天下，安诸侯，寡人敬以国从。”

学人当细读此篇，从中细分出诸多或捭或阖、相辅相成的言论，以便领悟阴阳之道如何具体应用于纵横之术。