情景再现：

你到市场走访，看到一个新开的快修店，就和老板攀谈，介绍了产品、卖点、利润，老板说：我的店新开，还缺些设备，比如举升机，谁给我支持，我就卖谁的机油。

情景分析：

1、做生意有风险，很多店铺开业几个月就撑不下去了；

2、新开的快修店，老板大部分是从修理工转型过来的，觉得自己有技术、有客户，就可以另立门户了；

3、新店销量如何，谁都不好预测，如果给投资，有可能会被套住。

解决要点：

1、了解老板原来从事的工作背景，对其前景做个预测；

2、通过店铺的装潢，判断投资多少，投入的越多，相对越靠谱；

3、了解租约、转让费，听客户的经营思路，看是否有潜力；

4、采用事后补偿的方式，看客户是否同意。

异议解答：

1、原来你在某某厂做过，难怪看起来面熟，恭喜啊，自己开店做老板了。这个位置找的不错，和房东签约可要多签几年，这样，生意才会越做越大。我们的牌子，你也了解，性能好，利润高，一瓶能赚50多块，如果每月能用到10件货，两三个月就赚的钱就差不多够买设备的了；

2、设备投资是这样的，双方拟定一个销售目标，在约定的期限里完成了，您这边购买设备的费用，按约定的标准，我们给与补偿。不是你想象的，我们先给设备，你才卖我们的机油。你看，某某厂我们投资过设备，他们签约周期定的是一年，每月15件，总量180件，您这里，大家都是熟人，我给你争取把考核目标降低些，争取少个10来件，你看呢；

3、我看你这里还没有装修完毕呢，看情况还得个把月吧？下一步准备怎么做啊，洗车、换油、快修都做吧，你这里只有两间铺位，一个洗车，一个保养，有把握带过来多少客户？如果需要做活动，我们积极配合，至于设备支持，只能等你开业以后说；

4、你和房东才签了一年？难怪你只是简单装修一下，可这个环境，好车子就吸引不到了，只能卖些普通的产品。你看这样行不行，大的支持我做不了，如果您只卖我们机油的话，我先给你申请做个门头，也好吸引车主，等你这边生意稳定了，我们再谈设备支持的事。

应对雷区：

1、新开的店，我们是不提供设备支持的。

话不能说死，要留有余地；

2、看你的店，规模太小，达不到支持标准。

要委婉的给客户说清楚投资标准，好让客户有个努力的目标；

3、我得给公司申请，看看能不能批下来。

不要让客户满怀期待，最后却竹篮打水，耽误客户的生意。