在中国经济遇到困难的时候，中国领导人曾说过“信心比黄金还珍贵”的名言。中国医药行业正处在快速发展中，也处在矛盾的集中爆发期，能否转型的好是大家所关注的，也是所困惑的。

在这个特殊阶段，信心是最重要的。因为只有坚信，才能做得更好。最近的一篇海外学者对中国的评价，也是告诉大家要有信心和耐心。对于当前的医药企业来说，需要对自己的发展充满信心，应该坚信企业一定能在行业发展的大潮中得到快速发展。

然而对于我们做企业的人来说，盲目的信心也是没有用的，这个信心需要基础来支撑，这个基础就是企业的人才。所以我说，在医药行业，人才比黄金更珍贵。我也可以断言，未来能在竞争中取胜的企业，一定是拥有一大批人才的企业。

纵观医药行业这些年的优秀企业，发展快的企业无疑都在人才战略领先一步。我看到了一批这样的企业，开始在市场营销上懵懵懂懂，不但不知道先进营销模式如何做，就连简单的营销办法也不会，所以他们就从成功的企业当中去寻找这样的人才，然后和企业进行融合和嫁接，尽管有些合作时间并不长久，带来的新鲜理念却深深影响了这些企业。还有的人才就在本土企业生根，为他们创造了一个又一个辉煌。我也看到一些企业家在接触了懂资本的人才之后，思路一下豁然开朗，他们除了带给企业家资本以外，更多的是带给了企业家新鲜的思想和模式。

在企业的不同发展阶段，需要使用不同的人才。创业早期，老板就是最大的人才，所以需要的人是忠心、肯干，能同甘共苦的人，也就是思想要保持一致。

发展中期，企业最大的问题是要解决发展中的矛盾，所以重点要放在去寻找有管理能力的人才。

突破壮大阶段，企业需要不走寻常路，需要去寻找能够引领企业变革的领军型人才。而这种人才是最稀缺最难得的。

在这里，我特别想对企业家说，如果你拥有了这样的人才一定要珍惜，如果还没有拥有就一定要设法找到。

我看现在一般的招聘和猎头公司，都找不到这样的人才。企业家要想找到这样的人才，需要扩大视野，增加交往的范畴，改变合作的模式，像寻宝一样的去寻找人才。

我经常看到企业老板因为找不到人才而焦虑万分，也能看到一些企业用错了人所带来的严重后果。接下来的问题就是，为什么人才如此重要，企业家也认识到他的重要性，但却没有得到好的效果呢？

我们经常会觉得缺人，但又说不清缺什么样的人才，甚至不能识别，也没有给高端人才提供一个适合发展的环境和条件，更没有一个客观的、真实的评价体系。由此常常导致高端人才用不了，高端人才用不起的局面。

即便是我们费劲了千辛万苦获得了人才，我们又该如何来使用呢？我想，在人才的使用上应当遵循四个原则：一是实用性，二是适配性，三是岗位职业化，四是职业市场化。

实用性就是拿来就能用，缺什么人找什么人，找来就能用，见效还得快，就是“微波炉”型人才。适配性就是英雄不问出身，可能未必是多大名气的成功人士，但是和企业很匹配。有许多企业改革失败，用人失败就是因为好高骛远，没有考虑到适配性这个原则。俗话说，“外来的和尚会念经”，因此在企业变革的时候，企业常常喜欢用一些在大企业有过成功经验的人，尤其是外企培养出的人。我们不能否认，这部分人群的确很有能力和水平，但是他们往往需要在有秩序的环境下进行工作。但是此时的企业正处在变革的时期，他们来到企业这样一个需要变革，有工作弹性的环境当中并不一定适合，常常水土不服，反而耽误了企业的变革发展。

岗位职业化就是每个岗位都能做到职业标准，高标准，高素质，按优秀企业的标准来要求。职业市场化就是我们的人才能在市场上得到认同，市场的人才也能在企业中发挥价值。