第一节 行业龙头企业,怎么办

从目前看,从2012年党的十八大召开之后,一年多的时间,白酒产业所谓的专家们唱衰的很多,但真正来自企业唱衰的声音不多,也许是各个企业为了面子或者士气硬挺着,但我们觉得,退潮的时候才知道谁在裸泳。

可以肯定的说,作为领导者且占据高端白酒绝大部分市场份额的茅台,五粮液,洋河等企业,并没有真正的表现出任何的艰难,反而只是通过简单的品系调整,借助其品牌能量就完成了整合重构期第一阶段的整体工作。从各自2014年年度工作会议上的工作部署,能看得出来这些企业绝对做到了心中有数。

总体来看,这次行业整合性的重构不会对龙头企业带来非常大的发展压力,反而是这些企业清理门户的绝佳战略机遇期。而这些龙头企业似乎也在向这个方向努力。主要表现为利用品系调整重新锁定主流消费群体,并且借助品牌能量迅速展开了市场攻势。同时,也开始实施以市场份额领先的发展战略,主要表现为,一是重视营销;二是提倡服务市场;三是目的性的开始实施跑马圈地运动。

整合重构期的白酒行业竞争只是在挑战者或者追随者之间展开,对领导者而言,还没有能够与之势均力敌且比较匹配的竞争。