说明

产品的复购

适合高频消费产品。

口碑推介

如果是低频、高毛利产品，则私域的盈利模式应该是推动用户的口碑推介为目标。

售后服务

比如汽车后市场，虽然汽车的复购率较低，但后续消耗较大，无论是维修、保养、保险、周边产品，还是抵押贷款、二手车服务等都有很大的空间。当然这是盯着车来的。如果盯着车主，那需求就更多了，这方面的典型案例就是豪车毒。

业务拓展

这是多品类的打法，通过产品和服务的延展，来实现高频交易和重复变现。

第三方服务

1)​ 广告服务。种草的一些公众号、自媒体号基本属于这一类。

2)​ 带货服务。带货直播、带货短视频、带货图文都属于这一类。

3)​ 综合性平台服务，包括平台、流量、数据、工具等等。

流量池交易

不是卖鱼而是卖鱼塘的一次性收益。

其它收益

如资本市场的估值、谈判筹码、其它影响力等。

说明

收割的时机

•​ 核心取决于消费频率。生鲜，就可以天天收割。汽车保养5000公里收割一次。中间间隔时间太长时，就可以考虑由其它产品来拉动消费脉冲，让时间的波距变窄。这些产品可以是玻璃水、香薰、车载杯、净化器、汽车装饰吊坠、也可以是一些最新的汽车黑科技产品，还可以是特色水果、特色玩具等不太相关的产品。

•​ 影响因素：“从陌生，到熟悉，到信任，到成交”的火候问题。

收割的方法

•​ 我们在很多私域里做潜伏，发现有些操作真的挺LOW，直接扔个产品链接或活动链接，几个水军在那里跳来跳去，然后就等着收获了。除非产品活动力特别强，否则我是无法想象它的结果的。

•​ 变现需要剧本：无论是朋友圈、社群还是短视频或图文类的自媒体账号，都需要有剧本的设计。优秀的变现，首先是个优秀的剧本。优秀的操盘人，首先是个优秀的编导。

•​ 给大家推荐一个“七步成诗剧本设计法”，以一个新产品上市为例。

1)​ 预热启动：保持悬念，只说概念、不提及具体信息，最多借外部力量做局部剧透。预热的核心在于培养和发酵用户的期待（对产品的期待、对价格的期待、对活动的期待等等）。

2)​ 造势拉升：通过抽奖凝聚关注度。中奖者成为种子用户，并推动用户产生内容。培养用户按照指令进行响应的习惯，点赞、评论、抽奖、晒单、开箱等等都属于这一类。没有形成用户响应惯性的社群或朋友圈，带货能力往往不理想。

3)​ 价值塑造：通过测评、常态价格、多维对比，建立产品价值和价格参照体系。

4)​ 促销驱动：促销活动+爬坡逼单，促销活动降低用户成本、形成占便宜的感觉，爬坡逼单营造购买紧迫感、形成害怕错过的恐惧。

5)​ 用户裂变：推动分销式裂变/推介式裂变/成交式裂变，他可以降低实际支付成本，我们则可以获取更多的传播和客户。

6)​ 阶段展示：过程中营造紧迫感。

7)​ 结果展示：结束后恭喜中签者（进一步强化占了便宜）和安抚未中签者。

收割的工具

•​ 电商店铺：有赞、小程序、微商城等。这是线上货架。

•​ 直播：爱逛和看点都属于私域直播工具，在直播间里可以设计很多秒杀、拼团、砍价等各类营销成交工具。

•​ 快闪群：为了特定活动，快速拉起、快速变现、快速解散的群。

•​ 群拼：专门做拼团的工具，支持多种拼团模式，会更加灵活。

•​ 分销工具：像有赞很多工具都支持二级分销。