前两年珠江啤酒的一位高管与我交流，“刘老师，请问珠江啤酒一年销售50亿元还出现亏损的原因是什么？”我的回答是：“就一个原因：珠江没有跨过长江，没有到达松花江。”意思就是当下区域性啤酒品牌已经很难生存了。啤酒早已处于品牌消费时代，如果一个品牌上央视或湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、上海卫视、北京卫视一流平台做广告，但是，这个品牌的渠道网络只局限在区域市场，而没有走向全国，它的广告费就极大地浪费了，消费者看得见广告，但绝大部分情况是买不到产品。如果在广东、江西、广西等二流卫视上做广告，消费者看得少，甚至不看广告，看了也认为是一个二流品牌，广告做了用处也不大，说明区域性品牌做广告宣传是十分痛苦的事情。其实，农资产品早已到了品牌营销时代，要创全国性品牌，就要到全国性传播平台和一流卫视上做广告与传播，这又是区域性品牌传播的尴尬与局限，可见区域性品牌要创建一流品牌、要创全国性品牌之贵、之难。

吃着碗里、看着锅里、种在田里，需不需要在套餐、作物解决方案、水溶性肥、液体肥等产品上创新，这是任何一家优秀企业都不容置疑的战略布局。资源浪费、生产效率低下、产能严重过剩、价格与价值严重扭曲、产品概念满天飞、产品配方千奇百怪，给农民购买与种植带来严重障碍，行业价值链急需重新梳理，行业急需重新定义，行业急需通过渠道模式与销售方式颠覆式集中创新与洗牌。最坏的时机，特别是对第一、第二方阵的农资企业来说就是最好的时机。