市场上，我们习惯把产品分为几个类型：一线、二线、三线。一线主要的目的是“带货”，三线主要的目的是利润，二线起到承上启下作用。

1.一线产品

利润方面：投资回报率很低，综合毛利低于10%，扣除仓储配送成本、人员工资、费用、损耗及税金后，纯利所剩无几。

经营目的：一线产品通常在渠道上是“非卖不可”，可以借助它的平台“带货”，快速建立自己的渠道网络系统，同时可以承担企业基本运营成本，保证企业正常生存。

2.二线产品

利润方面：投资回报率比较高，综合毛利一般在20%左右，是一般经销商利润的贡献主体。

经营目的：经销商在一线产品面前很少有话语权，一旦失去经销商权，为一线产品配置的人员、车辆、仓库等就是沉重的负担，此时二线产品可以保证企业的正常生存，加强了经销企业抗击风险能力。

3.三线产品

利润方面：投资回报率最高，综合毛利高达30%~40%。

经营目的：实行“短平快”的操作模式，阶段性的增加经销商和其员工的收入状况。

​ 案例一：一个农夫山泉的专营经销商，计划再接一款三线功能性饮料。

​ 案例二：一个康师傅方便面专营经销商，计划再接可口可乐系列产品。

​ 案例三：一个经销商为了满足利润需求经营产品均是三线产品。

总结分析：案例一的经销商从利润结构上来看没有问题，但是一线产品农夫山泉的销量增长要求比较高，经销权一旦丢失，三线产品又扶不上来，生意将会面临巨大困境，同时在经营过程中也会受到品牌商人员各式各样的“威胁”。

案例二的经销商经营都是一线品牌，在我看来就是一个“虚胖子”“微利赚吆喝”，年销售额一听大得惊人，利润低的都不好意思和同行讲。

案例三的经销商是典型的“狠利型”，但是正在经营过程中会发现，所有产品都得硬推，没有流量产品带货，人力铺货成本太高，动销缓慢，调换货随之而来，最终也不会达到预期。所以选择产品要注意利润结构和经营目的，切不可被琳琅满目的产品迷失自我。