学术会在产品推广中有非常重要的作用，很多厂家都在开学术会。一提起学术会，很多人就会想到在饭桌上进行，基本是围绕产品展开，开会形式老套又没有特色，很难抓住客户的心。其实，在市场中开学术会的方式很多，例如课桌会议、沙龙会议、座谈会、圆桌会、旅游会议、地区级学术高峰论坛、省级学术论坛等，各种形式的会议有不同的作用，以下是学术会在推广中的作用总结：

（1）促进新客户进货。

学术会的开展也是促进新客户进货的重要渠道，开发客户以后，很多业务员给客户讲不明白产品知识，即使能够讲明白，很多医生也不愿意听。只有通过学术交流会议才能让客户了解产品知识，客户在会议现场也能够听进去，会后再跟单就会轻松很多。

当然，开会也要配合相应的政策去拉单，不然新客户很难进货，最好是在会议上邀请一些老客户，然后由老客户带动新客户，这样会增强新客户的信任感，从而增加新客户进货的概率。

所以，在开学术会的时候要新老客户一起开，让老客户带着新客户，这样开会效果最好，出单率也最高。

（2）拓展客户数量。

通过开学术会可以拓展客户数量，开学术会也是开发客户的有效手段；通过学术会不仅可以导入产品和营销理念，还能培育客户销售产品的能力；学术会开发出来的客户也有实力，不会出现产品卖不动而退货的问题。尤其是刚进入市场的新人特别适合用学术会开发新客户。

客户的数量越多越好，但是客户太多会忙不过来无法精细化操作，毕竟我们的时间和精力都是有限的，建议每个业务员的客户最好不要超过30个。

（3）解决动销问题。

开学术会能够解决产品销售难的问题，是做基层诊所最好的动销手段。说到动销手段，最好的方式就是让医生来销售，建议每个月每个业务员至少开一场学术会。开学术会有时候没有效果，为什么还要坚持开？其实，开会就是不断给客户灌输产品知识和销售技巧，只有通过高频次的会议才能够改变医生现有的处方习惯，从而主动销售我们的产品。

开学术会不仅能提高医生对产品的熟悉程度，还能提高业务员的产品知识理论水平。每月通过几场会议解决产品的销售问题，是动销活动最有效的方式，简单易操作，业务员只要每个月组织医生开会就能动销。

（4）能够促成大单。

开学术会能够促成大单，只要定期给同一个客户开5次以上的会议，成交大单的概率就很高。学术会除了产品交流外，还需传达产品的销售方法，一旦客户按照学术会上教的方法销售出去产品，客户就不怕压货，自然能够接受大单。

大家可以想一想，一个合作了至少两年的客户，对产品肯定是比较了解的，甚至医生的处方习惯都被改变了。只要在诊所遇到类似的患者，客户肯定会第一时间推荐我们的产品，其他厂家就很难导入竞品。谈大单需要时间的积淀，在基层诊所不是每个客户都有能力接受产品，需要花时间培育，才能让我们的产品深入医生的内心。

很多客户一直在等待机会，看哪个厂家的优惠活动力度大，他们就跟哪个厂家合作。所以，开学术会就需要整合政策，尽量匹配医生期望的活动政策，借着开学术会的名义尽可能谈成大单。

（5）牢固和推动客情关系。

开会的内容很重要，如果是客户不愿意听的，反而影响跟客户的客情关系，所以每次开会的内容要慎之又慎。

给新客户开学术会，建议优先导入企业的营销思路；给老客户开学术会，建议导入产品外延的知识点，最好是结合当下比较热门的特色疗法，效果会更好。

每次开会都要预留一定的时间和客户互动交流，加深彼此的感情。以开学术会为由的饭局，是很多人喜欢的方式。

换个角度来看，开学术会相当于定期和医生聚会，目的是增进客情关系。只要关系到位，我们才会被医生认可。

（6）单位时间内回款数量增加。

每个做药的人可能会涉及压款问题，做基层诊所的情况还好一点，每个业务员都能接受得了，一个月左右就能结款。利用好学术会可以加速结款，在短时间内回款，尤其是公司在打战役的时候，开学术会就是变相的压货会，比平时更容易上量，也更容易结款。

有时候开一两场成功的会议，回款金额就是以前半年甚至是一年的量，尤其是客情关系比较好的客户，通过学术会就能实现快速上量的目的。