不同的时代，有各自的机会，营销更是如此。新需求催生新市场，新生代

消费者带来新的市场机会，机会与挑战一直并存。在信息越来越对称，互联网

与大数据时代的当下，僵化的产品与服务很难满足消费升级与产业转型下的客

户需求变化，靠某一政策机会、市场机会和边缘化的销售打法，很难维系企业

未来长远发展。但游戏规则的变化，并不是说没有规则可言。

面对当下纷繁变化的形势，建议经营者静下心，回归寻找最初的价值——

产品价值，培育强势产品，打造成功的大单品。要将培育大单品提升到更高的

位置，并组合多方元素（品牌、品类、产品、渠道、推广、资源和队伍），大

单品+精细管理+专业化运营，实现大单品的终极目的——企业价值。

产品层面：领先型产品聚焦需求创造市场，跟随型产品满足需求切割市

场，潜力产品启发需求培育市场，在研产品前瞻需求贴近市场。

市场层面：要建立并维护好利基市场（区域、渠道或细分人群），滚动

发展，深度营销。

打法层面：注重产品与服务的体验，偏好社交与娱乐性（黏性）。

渠道功能：市场覆盖与物流分销外，转向消费者服务与互动界面。

保障层面：关键性资源加系统能力。

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