作为士兵，你的目的就是领会领导的意图去冲锋就可以了；而作为指挥官，则需要你去指挥战斗，如何赢得胜利这就看指挥官的指挥能力了。

2011年初因为公司市场调整，根据李笑天的各方面表现，公司准备调他到A市担任区域经理。听到这个好消息，李笑天很开心，对自己来讲这是公司对自己成绩的认可，自己的付出总算有了结果。但是，对于自己能否胜任A市区域经理，李笑天心里确实没有底，也感到不安。

李笑天正沉浸在思考之中，手机响了，李笑天拿出手机一看心中暗喜，原来是自己的老领导肖云龙的电话，真是想什么来什么，刚才还为自己能不能做好A市区域经理而担心的李笑天此时心里非常开心，正好借这个机会向自己的老领导讨教讨教。

“小李，您好，听说你要做A市的区域经理了，祝贺你高升啊”，肖云龙说道。

“哎呀，肖经理您可是在挖苦我，主要是你这个领导带我带得好啊”，李云龙回答着，“肖经理，非常感谢这一年来您的支持和帮助，我才有这个机会。但是，如何做好这个区域经理我的心里真是没底啊，还需要您多给兄弟我指点指点啊”。

“哪里、哪里，互相学习吧”，肖云龙谦虚的回答道。

“肖经理，过去在你手底下工作，我们没有任何后顾之忧，很多事情你都先解决了，我们只要按照你的意图去执行就可以了，而如今到A市任区域经理对我来讲那就要独挡一面了，您认为我需要从哪些方面入手呢？”李笑天向自己的老领导问道。

“其实很简单，从市场的开拓者到市场的管理者，角色变了，对工作的要求就变了，就比如过去你是一个端着冲锋枪冲杀在最前沿的士兵，而如今变成一个指挥作战的指挥官。你现在最主要的任务就是考虑如何提高自己的能力”，肖云龙说道。

“作为一个优秀的区域经理，一般来讲，必须要具备协调能力、资源组合能力、市场规划能力、市场宏观预测能力、市场洞察分析能力、沟通能力、激励下属的能力。”

一、    学习能力

毕竟从业务人员到区域经理转变角色变了，汇报对象变了、的工作对象变了、管理职责变了……要学的东西很多，很多营销工具的应用都需要在工作中慢慢学习。

二、        协调能力

A区域市场远离公司，和公司总部物流、市场、销售等相关部门在工作的开展方面都会存在各种各样的问题，要么是货物无法按期到达、要么是市场促销方案不切合市场实际、要么是出现货款与货物对不上帐的问题。抑或业务员和经销商之间、经销商和二批商或者终端之间也会有着不少事情，如互相抱怨、难以配合等问题，而这些问题往往是可大可小，如果只是按照公事公办的原则处理问题，无疑会使以后的工作更加难以开展，这就考验一个区域经理的协调能力。

三、        资源整合能力

一个优秀的区域经理总是善于将各种资源进行有效汇集来为我所用、为市场所用，从而起到提升市场销量的作用，这种资源可能来自企业、也可能来自市场或者经销商。

四、        市场规划能力

一是渠道规划能力，不是所有的渠道都能够被企业所用，也不是所有的渠道都能够产生效益，区域经理必须要通过结合产品的实际情况、消费目的、消费场所等对渠道进行梳理找到对企业产品有利的渠道。二是产品规划能力，现在的市场竞争不再是单一产品单打独斗的竞争年代，企业在市场竞争中都是通过产品的组合来提升综合的竞争实力，而作为区域经理就需要根据市场的情况，对企业自身的产品归类总结，分清企业各个产品品相在市场上承担的角色，形象产品、利润产品、跑量产品、竞争产品，只有对产品做好分工，才能在市场运作的过程中关注重点、突出重点，找到工作的重点，有的放矢的去工作。

五、        市场宏观预测能力

区域经理作为行业的专业人士，必须对市场宏观场面有较深的了解，这样才能结合区域市场的发展情况对市场进行预测并指导市场的工作，这样才能明确在哪一阶段做哪些事情，而且做对的事情。

六、        市场洞察分析能力

市场机会无处不在，市场时刻变化，如何洞察和分析这些变化，如何去发现机会并利用机会，这是时刻需要面对的事情。在市场工作中如果能够洞察市场、把握市场市场机会，就会对市场产生较大的影响力，并利用这个机会快速进行市场突破。

七、        沟通能力

区域经理向上需要和市场部、营销部、总经理办公室、财务部等相关部门打交道，向下需要和经销商、业务员、终端联系，同时也要和卖场采购等相关人员打交道，沟通能力的好坏决定工作开展的好坏。”

八、        激励能力

区域经理作为一个团队的带头人，让自己的团队成员充满激情的工作是获得成功的保证。尤其，在面对挫折、团队成员意志消沉的时候，更需要区域经理用自己的言行和态度激励下属，使团队重新焕发活力。

小提示：从市场的开拓者到市场的管理者，角色变了，对工作的要求就变了，区域经理就是指挥官，只有具备相应的能力，才能更好地指挥作战。