无论是在大卖场做营销还是在电商平台上做营销，这两个时代都非常注重商品展示，并且开发了很多系统的技巧。在大卖场时代，讲究专卖店（专柜）的衬托、商品功能的演示、商品搭配组合效果的可视性、视觉味觉的综合性运用，甚至依托活动激发消费者的盲从效应；在电商时代，讲究商品名称的编辑、引流图片的层次感，商品细节的剖析，感性文字的应用，各类事实及评语的展示……这些在移动年代，都能继续发挥余热。但是，移动时代，获取商品展示部分的“大分”并不在这些熟悉的套路上。

服务型商品，层层递进展示

移动时代于上两个时代不同之处是：多平台展示和消费者裂片化“浅度”浏览。这两个特点决定了，展示不必在一个平台上完成，而且需要一个层层递进的系统，我们必须在此基础上结合商品系统，做出一个绝杀组合。

我们来看一个案例，如何层层展示一个托福课程：

1．做好微信使用导航（用户使用指南）

做好导航的好处是，让用户在看完用户指南后第一时间就喜欢上我们的微信，觉得内容都很实用，例如：回复:1经典电影推荐；2好听的英文歌曲推荐；3经典美剧推荐；4怎么利用网络学习英文等等，给微信粉丝留下一个很好的印象，如果他们喜欢上了内容，就会很自然地期待每天发的内容了。例如:

2、内容为王

周一到周四会直接推送一分钟的《口语微课堂》。这个节目是由口语团队老师真人录制的，给大家讲解一些口语常用表达，周五偶尔搞搞互动，发发软广告，但是一定不能每天发广告，发一次广告就是对你微信粉丝的一次小伤害，广告多了，大家就烦了，会取消关注。所以广告一定要控制住，埋头做好内容。周六日我们会精选一些能引发朋友圈转发的双语趣闻，微信平台想要做大，一定是靠朋友圈的转发，从而用内容吸引更多的粉丝，有时一篇好的内容可以在朋友圈转发上2000+次。

网络时代，信息都很开放，基本的内容百度都能找到，如果我们每天直接发送从网上复制粘贴的一堆单词，如《形容人长相词汇》，等一长串，这样的内容是不会有人看的，我们推荐的内容一定是经过精挑细选的，如：

一篇贴心的中英双语文章，既让人学习了相关英文词汇表达，又让人觉得温暖，只有这样的内容才会引起大家的共鸣，养成良好的英文阅读习愤。

3、微信语言幽默拟人化

这样做的目的很简单，就是要让别人觉得我们的微信有人味儿，而不是一个机器人。谁愿意每天对着一个冰冷的机器人说话呢。例如:

当你给我们的微信发信息时，你就会收到这样一条回复，一句亲爱的，让你在安静的夜里倍感温暖，空虚公子这个名字紧跟潮流，当你看到基情四射的时候，你已经觉得我们是个活人了……

4、定期发送有互动性的内容（如：心理测试）

心理测试就不用说了，这是大家最喜欢的环节之一了。我们会定期推出不同的栏目增强互动性，例如：知心哥哥专栏，贴心地解决大家在生活中的困惑，或者微信语音模仿大赛（鼓励大家模仿标准英文）。

5、定期做online to offline活动

定期做微信好友见面会，让大家能够更多地跟我们接触，去现场感受英文的魅力，感受老师的魅力，我们在现场会安排很多有意思的活动，免费的lecture，神秘嘉宾。现场我们的老师表演了英文歌曲等，大家都很喜欢，也学到了东西。因为这些活动，很多来参加活动的微信粉丝后来都成了我们的学员，实现了online到offline的转化。

我们用精炼的模型来复盘这个案例，看看他是如何长期源源不断的实现课程销售的。

首先，它暗含了一个产品系统，这个系统中，除了传统方式中的重头戏：收费课程外，还有一系列的免费产品——吸引流量的导航板块；实惠及展示实力的每日的微课程；社交性质的互动产品；现场体验型产品。

其次，这些产品体统是在线上线下有序的进行展示的，暗含一个层层递进的关系，在这个过程中，逐步解除了消费者的心理防线，投入了越来越多的关注，而越来越多的投入和熟悉，意味着越来越大的订单。

实体型商品展示

以上展示的是一个服务型产品的展示案例，服务型产品可以分拆，比较特殊，那么，实体型产品如何拆成一个商品系统？如何层层展示？

有三个关键点：前期把魅力分拆展示，中期要借道消费者展示，后期要展示关联产品。

分拆展示魅力

手机行业，格局已经大变，魅力型产品大卖，普通产品惨卖，主销、旺销的型号越来越集中。我们来看一下，任何一款大卖的产品，是不是在前提有节奏的展示其魅力的？

最近一段时间，华为在推其荣耀系列的新产品荣耀3C和荣耀3S，这两款产品是抢夺中低端客户群，至今还未上市，其展示手法已经远超年初在伦敦发布P6时候的水准。

首先是在自媒体上展示极致功能——8核芯片，为了让极致功能更有魅力，用价格作为魅力放大器——余总称荣耀系列独立，采用互联网渠道分销，价格可以降低30%，给足了市场预期。一周以后，利用一个圈内测评师进一步展示了这种魅力——无可比拟的跑分。紧接着，借道一堆IT人士剧透：小清新的包装盒，话题性的竞争用语……各类隐形的魅力展示已经悄悄的包围了消费者，很多消费者开始捂紧了原本计划去抢购小米或者双12上淘宝采购的口袋。

未见其商品，先闻其魅力。这是一个必用的手法，大家想想励志橙推出的时候，是不是提前一个月就在各种渠道“见到”了它的“魅力”？雕爷牛腩呢？皇太吉煎饼呢？是不是通通有同样的套路？

借道消费者展示

实体产品的展示，最为重要的一环在消费者身上，消费者是最具公信力的展示平台，是离2次销售实现最近的展示平台，每一个厂家都会设计众多细节来引导消费者展示。

购买前以F码诱惑消费者展示：

购买后不忘以免单机会诱惑消费者展示：

后期关联产品展示

更具有实效和更为隐形的场景在聚餐环节和办公室，很多公司会设计小物件，让消费者能在办公室和聚餐环节秀出来，从而引发一番话题……这个时代，魅力型产品不能成为饭桌上的谈资，注定是失败的。

而且，这些关联性产品，往往带来巨大的利润。

移动互联网时代，用心发掘你的产品魅力，设计一个层层递进的展示系统，顾客会自动来到你的面前！