——卖点越多，用户反而不知道你的特色是什么。

街边餐馆的菜单你一定有印象：就是密密麻麻的文字，一排排的罗列着价格，正反面都满满的。这样的餐馆，看起来是什么菜都有，可真正吃起来，口味却几乎没有好的。

你参加一个聚会活动，认识了很多人，交换了很多名片，但回来后，你会痛苦的发现，拿着名片，却记不清这个人的模样；去参加展会，看了很多企业，谈了很多品牌，却发现不知道哪个好。这就是人们常说的“选择困难症”，都不错，但也都不怎么样。人们在选择或记忆过多的情况下，大脑会直接放弃。

餐厅老板觉得要为客户提供更多的选择，但这么多的选择，反而过多的消耗了用户的选择时间，最终让每一款菜肴，都降低了吸引力。

我们看看全球做的好的连锁店，比如麦当劳、肯德基，也就20款产品，不过就是鸡肉、薯条、饮料这几类，人们很容易选择。

再看小米手机，在初期，就一款手机，迅速发展起来，如今，分成了红米、小米两大子品牌，里面又有几个小品类，增长速度反而降了下来，甚至被称为“杂货铺”。

但我们很多企业，为了吸引用户，证明自己产品牛叉，都会列举无数的卖点，一个防冻液，就能提炼出：防冻、防锈、防腐、防菌、防沸、防垢、节油等9大功能10大好处，好像无所不能，狗皮膏药式的产品，用户会相信吗？买防冻液核心的是能否防冻，这一点不凸现出来，相当于黑夜里抛媚眼。

产品的好处再多，针对某一个群体，也只能凸现一个。例如CK-4产品，面向长途货运司机，就要从“超长换油周期、省油”里面选一个，面向工程机械，就要从“动力、抗磨”上选选一个。功能越多，就意味着和越多的产品竞争，反而顾此失彼。