为了应对复杂多变的商业环境，销售职能正在经历重大变化。企业需要新的思维和方法，支持销售团队销售薪酬激励计划设计方面尤其如此。没有一成不变，或者放之四海皆准的标准、方法和模板可以用于销售薪酬。企业开始考虑销售薪酬激励计划时，需要回答这些问题：

​ 我们正在面对的趋势是什么？这些趋势带给我们什么独特的挑战？

​ 我们的销售组织正在发生什么变化？这些变化会怎么影响销售薪酬？

​ 我们的销售薪酬是否有足够的灵活性，以便及时调整结构或参数适应这些变化？