手机行业通常将国内市场分为6个层次：一级市场是指北上广深特大城市，二级市场是指省会城市市场，三级市场是指地级市市场，四级市场是指县城市场，五级市场是指乡镇市场，六级市场是指村庄市场。其中四级市场是中国市场最为肥大的“腰部”。

回顾一下这几年中国手机市场渠道的发展，线上出现了寡头如京东、天猫；线下也出现了寡头如苏宁、国美。当然还有一些地方性的寡头。这些寡头在跟上游制造商博弈的时候，是占主导地位的，可以切割制造商的附加值。制造商在和这些寡头打交道的时候，实际上是左右为难的。不和这些寡头打交道，就没有一个高效率的通路；但如果打交道呢，价格透明，不断地搞促销活动，就把附加值打没了。像彩电行业，很多厂家就非常痛苦。

线上通路与此相似。不进入线上通路，好像要失去年轻人，因为年轻人喜欢到网上买东西。但是电子商务平台上，如果不低价，货是走不动的；如果不去做一些引流的活动，也不会有太多人关注。而一旦搞引流活动，一旦打低价，那么线下的渠道体系就受到很大的影响。

OPPO和vivo由于定位主要是三四五六级市场，零售寡头对它们的影响相对小一些。县城里卖手机卖得多的小寡头，影响只是区域性的。同时，区域的小寡头在面临全国大寡头的时候是弱势的，急需在纵向的价值链上取得支持，希望跟厂家、跟上游的制造品牌携起手来。此外，县城、乡镇以及村庄里，有大量弱势传统零售终端，它们处于边缘化的状态。在这样的背景下，OPPO和vivo全面开发一至六级市场，注重与广大传统弱势终端合作，实现中国立体市场的全覆盖。尤其在核心市场——县城及重要乡镇，两个品牌采取了密集布点策略，其线下店如孪生兄弟成双成对地出现在大街小巷，只要看到OPPO的店招，不出数十米就必有vivo。有人将这种做法，称为“终端的人民战争”。