手机市场，从来就是烽烟四起。面对国外强势品牌的打压、国内一线手机品牌的冲击、产品同质化的困惑、杂牌机的低价策略、消费者认为万利达只卖DVD等问题，让2005年8月就获得手机牌照的万利达手机遭遇前所未有的压力和挑战。被称为手机行业“新四军”的万利达手机应该如何应对种种挑战？

一、最有娱乐精神的娱乐手机

经过采纳项目组的调研和洞察，发现中国城市的大娱乐时代开始出现，3G技术的即将应用，也在加速大娱乐手机时代的来临。万利达手机的消费人群，这些人群以二三级城市的白领、城镇居民、学生等为主，他们认为手机不仅仅是沟通的工具，同时也是生活和娱乐不可缺少的伙伴。他们追求时尚，积极改变，同时热爱娱乐，希望手机能够提供更多的娱乐功能，不仅可以随心拍摄，也可以随意聆听MP3及欣赏MP4影音大片，并且游戏功能越强越好等。

基于对消费人群的分析、对万利达手机自身资源的审视以及对这个全民大娱乐时代的洞察，经过几次创意采纳与万利达移动达成共识，确定了万利达手机品牌核心规划金字塔（如图9-1所示），将把万利达手机打造成最有娱乐精神的大娱乐手机。

图9-1万利达手机品牌核心规划金字塔

万利达手机的品牌广告语确定为：万千娱乐，一部到达。这句广告语直观地告诉消费者万利达手机就是娱乐手机，大娱乐有大快乐；它有万千种娱乐方式，丰富多彩的玩法，任你选择；而消费者在感知这句广告语时，也对“万利达”手机的“万”和“达”产生联想，万代表万千娱乐，达即是万利达，也是娱乐达人、明达等内涵；一部万利达手机就可以帮助消费者实现坐拥掌中娱乐王国的梦想！

二、传播突围，娱乐营销达天下

为了充分体现万利达手机的娱乐性形象定位，在五一促销活动中推出三重惊喜，让消费者能够到活动中，参与感受娱乐手机带来的快感：

惊喜一：非常好礼，有买就有奖。获得刮刮卡后，刮出几等奖，就获得相应的惊喜好礼。联合营销，赢定天下。

惊喜二：非常组合，有拼就有奖。一次团购万利达手机5部以上（包括5部），即可免费获赠一部万利达MT108手机。

惊喜三：非常眼力，破密赢大奖。刮刮卡、海报、单页广告上的两幅相近图，你认为有几处不同，将该数字用手机发送到短信平台有机会获得一套价值4980元的万利达多媒体家庭影院，全国共有10次中奖机会。玩心大发，破密码赢大奖。

三、七剑齐出，万众瞩目

“硬销时代”已然衰落，只有美食式的新娱乐营销模式才能打动消费者，只有互动娱乐才能创造万利达手机品牌新体验。五一期间，针对七款主推手机，分别通过赋予七剑的包装，通过娱乐的方式向消费者展示产品。

莫问剑·MZ100——双卡双待，纵横天下

游龙剑•MV800——独具神指，旋若游龙

青干剑•MT708——薄若青干，锋芒四射

天瀑剑•MV200——纵情娱乐，乐如横瀑

舍神剑•MT180——舍我其谁，商务做派

日月剑•MT168——日升月恒，激情一生

竞星剑•MT168——双面奇兵，镜显我心

万利达五一促销活动卓尔不同，充分融合运用了娱乐营销、借势营销、联合营销、盐式营销、互动营销等方式，堪称中国手机营销史上的经典之作。通过对娱乐营销的充分理解，有效整合推动，全方位促进了万利达手机全国各区域市场的销售。5.1黄金周七天，万利达手机销量更是获得巨大突破，成功地完成预期销售目标。