接下来我要推出一个公式，这个公式之前没见到过，所以我用自己的英文名把他命名为“Michael’s SaaS Formula #1”米高第一公式。

R=f(Y, X)

Y代表你的用户做生意的营收或者成本

X代表你的产品在生意中的占比

f代表你怎么赚钱，按百分比抽成还是收固定的费用

R就是你赚到的钱

如果你的产品在用户的经营活动中占比为0，不论用户的生意怎么样，都和你没有关系。这也是很多OA、审批软件在钉钉出来之后就迅速消失了，因为这件事本来就在用户的活动中占比很小。你需要关注用户现金流的动向，因为商业最基本的事就是钱的出入，关注用户的现金流走向是最容易的事。一个产品在用户活动经营中的占比越高，它的议价能力就越强。我见到过很多SaaS创业者都忽略了Y属性，根本看不清用户经营活动中现金的流向，这是非常可惜的事。