1.方案的实施

在确定整改医院方案的前一周，一定要和代表一同协访医院，把调研情况做好记录和分析，制定出代表的行动计划及推广专员学术推广计划。计划时限可以按周/月/季度进行细化安排。

首先，针对代表的行动计划，进行每周/月细分，制定出每周工作事项目标，每周保持至少一次协访/电访的跟进频率，了解记录计划达成情况，收集计划执行时的问题，再根据具体目标达成情况，及时调整优化计划措施。

其次，要对学术推广计划，进行每周/月细分，安排好自己的工作行程，每周自行评估和优化。

最后，要评估方案成效，建议季度进行整理汇总，针对计划执行情况的不足和亮点进行分析（在季度计划和总结里面），确定出下个季度调整和优化的方案。

2.方案的注意事项

（1）调研情况分析，一定要与代表深入沟通，并在终端实地调研后，再进行记录整理。

（2）代表行动计划要深入协商，一些难点问题可以和其管理者沟通，必须达成一致后才能记录整理。

（3）代表行动计划及推广人员学术推广计划要有时间节点、具体事项、目标阐述。时间节点最好细分到周/月/季度。

（4）计划内容可根据具体市场情况及执行难度，进行及时调整优化。

（5）时刻关注区域内政策动向、商业情况等信息，调整和优化整改方案。