不能保证公平和透明的激励，是团队分崩离析的导火索。

激励公平是个很实际的问题，“不在乎得到的有多高，在乎是否公平”。

对于个性鲜明的销售团队来说，公平是团队矛盾最大的导火索。

区域难度不一样，激励的权重一样，不公平；领导给予关系好的下属更多的资源，使其更容易达成目标，激励不公平；领导更愿意表扬与他关心好的同事，哪怕是业绩一般，不公平；人员不好招聘，新员工的薪酬允诺的比老员工高，不公平；付出的比别人更多，得到的一样甚至更少，不公平等。

激励一定要事先公布，并且透明，将激励的标准、算法清清楚楚地明示。

不事先公布和透明的激励很容易被理解为有内幕，并且员工怀疑被操纵和随时更改、因人下菜，失去了本来的意义。

这些都会让销售团队酝酿着怒火，一个导火索就会爆发，团队分崩离析。