六、如何做好市场营销

随着市场营销中科技革命的如火如荼,消费者也一直都在变化。他们变得越来越精明,注意力被吸引的时长越来越短,对营销信息也越来越免疫。但是,不能让自己被这些因市场营销不断变化而带来的杂音扰乱,从而忽略了市场营销最核心的内容,即合适的产品、合适的渠道、合适的价格、合适的宣传信息和合适的营销团队。

1.产品。日趋激烈的竞争使得推广变得越来越困难,成本也越来越高。所以,吸引,也就是通过自己产品的特性、长处和品牌故事来拉拢顾客如今变得尤为重要。

2. 渠道。当谈到渠道的时候,要考虑的问题并不是“我们能通过多少渠道来吸引人们的注意力和购买欲望”,而是“我们应该选择哪些渠道才能卖出最多的产品从而获利”。

3. 价格。定价就是确定你想要收取的价格(当然,也会与成本和品牌有关)和你认为产品消费者能够接受的价格,然后对两者范围之间的每一个价格进行测试。

4.宣传。尽管消费者都已经对铺天盖地的广告宣传麻痹了,他们也很抗拒在感情上被操控。但是,要想发展壮大,每个公司都必须把自己的产品卖出去。因此,应当采取“无条件试验”,多次测试选取最佳创意方案,通过“惊喜性试验”给消费者带来惊喜和新奇。

5.营销团队。市场营销不能仅靠自己、对外隔绝,而是要鼓起勇气、提高能力,告别单枪匹马的状态,多与他人沟通,多问问题,去邀请公司其他的部门帮自己履行好职责。