工厂经理很难做到利于卖场整体发展的客观分析，受利我利益影响，很多工厂的做法往往使卖场变为自己品牌的舞台。工厂经理是站在工厂利益的角度去思考问题而非利于卖场整体发展的角度，对于卖场不利的影响往往避而不谈。每一个工厂都有几个成功的经销商，都有几个代表性的案例，当工厂经理在给经销商讲案例的时候，家具经销商不妨去深度挖掘成功经销商成功的前提条件，把前提条件研究透了，距离成功就不远了，千万不要只听成功的结果就头脑一热，就按照工厂经理说的做了。选择大于努力，没有人能随随便便成功！工厂想在经销商处取得主导权没有错，如果这种主导权会导致经销商门店倒闭，那么对于工厂来说，最终也会遭受巨大的损失。在厂商博弈的同时，千万要记住一点，共赢是博弈的前提。离开这个前提，对于厂商而言都是损失。