第三大败因——协同作战能力不强

两乐在全国的各个灌装厂和分公司的利益,并不一致,这一点对于新产品推广是比较致命的。

如可口可乐在中国有几大合作伙伴,中粮、嘉里、太古,这几个伙伴能不互相窜货就很好了,想让这些企业步调一致,要对股权结构和组织架构做很大的改动,暂时是没有可能的。这一点,两乐是很像当年的国民党军队,国民党军队当时内部派系林立,打仗时互不相救,争功诿过,否则,孟良崮之战或许就应该是打一个大胜仗,抗日正面战场、内战后期也不会一溃千里。

百事可乐内部也遇到了张灵甫当年的同样难题。百事可乐在全中国的合作公司中,股权比可口可乐更加分散,合作伙伴数量众多,总部的命令更难执行下去。百事大陆业务被康师傅收购后,康师傅一定会全力整合各个分公司,加强协同作战能力,从2012年的初步效果来看,比较理想。康师傅总裁魏应州在2013年第一次参加百事全球年会,就拿到了一个最大贡献奖,因为百事可乐中国的增长率,首次超过可口可乐中国。