促销的运用，并不是一成不变的。每种促销方式的使用时机和达到的效果是不一样的，要适时、灵活运用。

公司开发新的市场，根据新市场开发进程的类型和品牌大小的不同，促销有不同的使用方式。即便是开发进程中，单一的超市商圈的拓展，促销的使用都很讲究，具体详见“第四章高效月度促销规划”的针对消费者的线下人员促销月度规划部分。

有两个方面值得注意：

第一，何谓新市场？

公司进入未经营过的地理市场是新市场，这是毫无异议的。但是，老产品进入已经营区域内的新渠道、新的目标消费群体，也都视为新市场，因为对于顾客来讲，公司的产品都是新产品。

即便是公司已经经营良好的市场，如果有新产品上市，也视作新市场。因此新产品的促销运用方式，等同于公司进入新地理市场的方式。

如果品牌够强势，新产品铺货进入终端困难不会太大，可以直接大范围铺货和越过客户开拓阶段。如果品牌不够强势，新产品推广就是与公司开拓新市场一样的运作方式。

第二，在不同进程的市场中，大、中、小型品牌，投入渠道促销与消费者促销的费用比例是不同的，对渠道促销和消费者促销的使用侧重点也是不同的。

​ 大品牌：

​ 由于大品牌有品牌力和广告在拉动，用于消费者促销的费用就会大比例降低。

​ 在KA型超市，能方便地执行消费者活动，不同品牌竞争非常激烈，会投放大量消费者促销费用。

​ 在小型零售店，消费者促销很难实行，大品牌靠品牌力在吸引消费者购买就够了，只要加大渠道促销力度，确保产品进店就能高枕无忧。

​ 中小品牌，却可能相反。

​ 在KA型超市，同大品牌一样，可以投入大量消费者促销费用。

​ 在小型零售店，中小品牌要靠品牌力，这是不可能的，因为没有强大的品牌力。靠广告？也没有。因此品牌和广告带来的拉力非常低，没有额外的拉力，消费者是不会购买的，消费者不购买，销量上不去，早晚都会被从店内清掉，给再多的渠道促销都没有作用。

​ 如何确保消费者购买是关键，只能靠产品力和促销来弥补，如何把覆盖店铺的消费者促销做起来就比渠道促销重要得多。

​ 很多中小品牌，往往不加甄别地学习大型品牌的做法，舍本逐末，溃败是早晚的定局。